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房产自媒体能逼中介出局么

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房产自媒体能逼中介出局么

随着如雨后春笋般的房产自媒体在热点城市深耕专属区域,传统房产电商的版图正被一点点蚕食。

作者:赵友茜班级:1602015学号:16020150033

  自媒体崛起

【嵌牛导读】:当你终于能够买一套房的时候,走进楼盘“营销中心”,你是否做好准备与置业进行一场对话!

  眼下的楼市,可谓深陷交易泥潭。上海(楼盘)易居研究院数据显示,8至10月北京(楼盘)月度新建商品住宅成交持续低于40万平方米,创下2010年以来历史最低水平,售楼中心、中介门店一片愁云惨雾。购房者都去哪了?

置业:您是第一次过来这看房吗?

  在房产自媒体圈,却是一番繁荣景象。由于购房者对信息的渴求,有关楼市的推送成为流量担当。在朋友圈搜索“城市名称+楼市”,可以发现“地产网红”无处不在,他们不仅能解析政策,能深度爆料,还能提供各类优惠信息,引来成千上万的追随者。

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  在这些自媒体背后,多是能拿到一手信源,专门从事政策研究、购房指导的分析团队。为首的意见领袖在地产圈浸淫多年,依托房地产研究机构服务于某一城市的新房项目,坚持更新公众号输出各类楼盘信息,并借助微信群直接连通置业顾问与购房者。

置业:之前有谁给您打过电话或者发过短信没有?

  因观点时效性较强,意见领袖提供的内容较房产电商更为优质,头条推送阅读数在8000上下,如此大的点击量本身便意味着丰厚的广告收入。

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  事实上,当人类成为手机的奴隶,自媒体的传播效率已完爆传统渠道。在这种情况下,开发商的广告投放渠道更趋垂直化,以往投向搜房、链家等房产电商的费用正涌向自媒体。点评者的咖位及文章的专业度、阅读量,成为自媒体在B端收费的重要指标。

如果你如上回答,恭喜你成为了一个合格的买房者!

555彩票平台,  业内人士透露,自媒体背后的意见领袖,只要具备一定公信力,掌控数个500人微信群不在话下,相关楼盘推介可以分发在群里阅读,真正做到精准传播。“在传统中介颓败的当下,地产名嘴掌握的购房微信群变现能力惊人,每人交纳进群费10元便是5000元,涉及投资的单独咨询费可达2000元。”

【嵌牛鼻子】:搜房,链家,自媒体

  小白楼区域某项目销售经理对新金融记者表示,在信息爆炸时代,成本较低、简单粗暴的商业模式更受青睐。“此前中介代理新房的费用约为每套3万元,如今直接给一个地产名嘴3万元在自媒体推介,传播效应成倍增长,成本反而大幅降低。”

嵌牛提问】:在房地产市场,谁将成为网络的真正受益者?

  电商被抛弃

【嵌牛正文】

  随着房产自媒体在朋友圈渐呈燎原之势,搜房、链家等传统房产电商正面临巨大冲击。当用户通过自媒体渠道直通售楼处,线上中介导流、带看模式已失去支点。

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  在新房代理市场,房产电商的运营模式多年来并未有明显改观,精准、有效、及时仍是短板。以搜房网为例,页面上的房源信息是否实时变动、价格是否真实确切难有定论;在评论区,褒扬和贬损两极分化,很难辨认发言者是否为利益关联方,对用户决策参考作用越来越小。

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  在房产自媒体平台,只需一条推送,现场图片、优惠信息、房价涨幅、贷款利率甚至装修技巧即可一目了然。用户无需泄露自己的手机号码,便能得到一站式服务。

当你终于能够买一套房的时候,走进楼盘“营销中心”,你是否做好准备与置业进行一场对话!

置业:您是第一次过来这看房吗?

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置业:之前有谁给您打过电话或者发过短信没有?

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如果你如上回答,恭喜你成为了一个合格的买房者!接下来的问题会涉及你是否具有买房资格(很多城市已限购了);是首套房还是二套房(首付及贷款比例不同);是投资还是自住(询问购房人的经济实力),而前两个问题则直接决定到你是否是置业接待的“自然客户”。

这一套置业迎客的通用话术背后与楼盘获客来源有关,“线上”以搜房、链家等房产电商平台为主,而“线下”市面上各种各样的中介机构带看以及营销中心的自然获客为主。如果你是线上房产电商平台或线下的“中介”推荐过来的,那么在成交后,购房款会自动附加一笔不菲的“电商费用”作为佣金返给中介。

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买一手房时,搜房和链家在扮演什么角色?

搜房是房地产高额市场推广预算红利获取者,尽管从媒体转型做O2O,但是打开“房天下”(即“搜房”)App首页依然是开屏广告以及首页楼盘推荐,暂且不论搜房转型成功与否,但搜房的广告计费方式却发生实实在在变化,从以往的曝光率、网页位置收费变成以销售效果收费为主。

另一巨头房产电商巨头链家早就在2015年就与房天下决裂,表面看起来是搜房也可以做中介的活、开始抢最大的中介“链家”的生意,我更愿意称之为“淘宝模式和京东模式之争”在房产电商领域的重演。

房天下是信息集中平台,无论是新房、商铺、二手房、租房信息全部向开发商和中介机构开放,并收取一定的“端口费用”,类似于淘宝。链家在线做电商的逻辑是通过自身线下的门店获取最新房源信息上传,而线上流量又在线向线下门店销售人员进行分配,类似于京东。举个例子,你在搜房看不同盘子会是不同公司的销售人员接待你,而在链家是统一制服业务员接待,看起来似乎链家的服务效率更高,但链家在很多三线城市以下却很少有门店分布。

但是,无论是搜房还是链家都无法与用户保持强粘性,链家往往一个楼盘推荐3至5个经纪人供用户随意选择,用户为了买一套房子至少要在线上选50套以上的房子观察,与他们联络的经纪人就会眼花缭乱,并且一个盘子有多个经纪人推荐,最终成交的那个楼盘是谁带看也就成了随机事件。阿星所接触的多个链家销售人员无一例外地进行跨区域操作,除了买一手房以外,还在捣腾商铺、二手房业务,没办法,要养活自己!

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(左图为链家App联系经纪人一般推荐3人,右图为房天下推荐的置业,但大多交互电话之后加微信,App聊天回复慢)

房天下所推荐楼盘虽可直接以热线打到案场那里,从而赚钱“电商导流费用”,如果用户到案场时回答没有人电话联系过,或者换一个手机号登记,就可以轻松跳过搜房。

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搜房、链家平台正被买房客一点点抛弃,但房产自媒体在崛起

在新房市场,无论是搜房的“门户模式”还是链家的“门店模式”很难说与十年前有多大改变。“线上”只是展示所有楼盘、房源的信息所在,房源信息是否实时变动、价格是否真实确切,似乎并不重要,重要的是底下的人能否接得住流量,这使得房产电商平台并未改变行业痛点,反而让市场信息更加杂乱不堪。

我们不妨设想,要是用户从此不再在搜房、链家平台上找信息那会怎么样?买房是一个高密度信息决策过程,搜房和链家虽在做“内容”,有各地有专门编辑负责收集政策信息、楼盘认筹及开盘动态等,楼市风云变幻,什么资讯才能够称得上是有用信息:该地段何时通地铁?楼盘何时能拿到预售证?下一期房价涨幅会是多少?有多少套房源放出?开放商及施工单位背景如何?贷款利率浮动如何等等诸如此类的问题。

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