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传销“反洗者”

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传销“反洗者”

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记者 | 刘向南

一直都很好奇,宗教信仰是一种怎样的情感和思想,能凝聚那么多人,让他们坚信并追随。一直都很想知道,像传销/直销这类的思维控制是怎样一步步影响和改变人的思维认知的。而一趟四天三夜的香港之行,让我亲身体验了一回系统性的思维灌输。

潘绮恒第一次见到李晟是在2019年1月的一天,当时,她还不知道李晟的特殊身份——“反洗者”。

我不想去论断这是不是传销组织,想了解多一点的可以自行百度“明昇集团“,当然搜索出来的都是负面的消息。一个在网路上铺天盖地被说是传销的组织,真的能清白么?这真的只是有心人的杜撰么?大家自行判断。

“反洗”即“反洗脑”。

我想从组织策划的角度来聊聊为什么会出现月月有会开,场场都爆满的现象?为什么那么多人会相信并加入到其中?这环环相扣的思维灌输和诱导是怎么做的?

李晟去见潘绮恒的目的只有一个,把她从被传销组织“洗脑”的状态下拯救出来。

其实,原因很简单,抓住了人性。

彼时,潘绮恒是香港亮碧斯集团有限公司的41聘级“经销商”。

part1:选择好目标对象

界面新闻曾调查报道过这家香港传销公司,报道披露了该公司令无数大陆人入套受骗的惨痛经历(详见:《香港传销调查:鬼人、港伤和蚁窝》)。

一场活动要有成效,首先要选准目标对象,并摸清他们的需求找到他们的痛点,给他们展示一张美好蓝图,引发兴趣,进而到场参会。

潘绮恒是在2018年9月被带去香港加入这家公司的,前前后后投入约125万港币后,她成为41聘级“经销商”。

会加入的人主要有两类群体:

从事“反洗”工作多年中,潘绮恒是李晟迄今遇到的投入金钱最多、聘级最高的DCHL“经销商”。李晟说,“反洗潘绮恒,是一个巨大挑战”。

一是家庭条件比较差,急需一个能改变家庭和个人命运的机会,渴望成功,渴望能有丰厚的收入,深信打工改变不了命运,自己做生意才有出路;

去见潘绮恒之前,他的心里一点儿底都没有。

二是有一定的经济和社会地位的人,他们可能在做着传统生意,可能有着很广的人脉和号召力,他们看透了这个游戏规则,觉得有利可图。

初见李晟时,潘绮恒也不知道,李晟也曾经是DCHL的高级“经销商”。

和保险、直销通常首选熟人营销一样,他们首先拉进来的是自己的亲朋好友,当他们发自内心相信自己在做着的是一个正确又有钱途的事业时,他们会坚信分享给亲朋好友是在帮他们,是在带领大家一起致富,不单是改变自己的命运,也是改变下一代的命运。

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他们会用这样的话来游说观望或者怀疑的人:

香港明昇公司地下大厅一角。摄影:刘向南

“我做这个,可以让我亲戚,我同学,朋友一起做,每个人都可以赚到钱,不用压货没有风险,这世上有什么生意是可以做到的?“

福建龙岩人李晟加入DCHL是在2011年。他1982年出生,曾经参过军。2011年,他到广东珠海与朋友一起做箱包生意。在珠海期间,他被一位开餐厅的陈女士“引介”到香港“考察”,被“洗脑”后加入DCHL。

在执行路径上,主要通过:

交了6万多元买了一张大单后,成为DCHL38级别的“经销商”,后来他陆续又买了5张大单,“挑战41级。”

1朋友圈展示美好生活,引发你的好奇,主动交流反向邀约;

2012年3月,李晟很快拉了6个下线,这6人都是他的中小学同学以及“从小玩到大的兄弟”。

2通过社交活动/途径发掘新朋友;

到他决定退出DCHL时,他已经有100多个下线。

3将你的商品使用者培养成团队成员,也就是成为经销商。

彼时,DCHL内部分成几个团队,驻扎在香港不同地点,李晟所在的THY团队在尖沙咀的新文华中心。李晟加入时,正值该团队鼎盛期。

在套路上,他们会在交流的过程中了解你的信息,如果你是目标对象,便主动关心你,与你联系并安排团队里的上线跟你会面,寻找时机邀请你去香港考察项目参加招商会。

“从2010到2012年,我们主要的活动范围是广州、珠海、中山、东莞,最多时有两万多名‘经销商’。”李晟说。

他们用了一个心理战术,不断灌输你:这个机会不是平白无故掉下来的,是他为你争取来的,你要付出才能得到。比如他会说,A是一个对我很重要的人,我做这行他教了我很多,我介绍你跟A认识,你请他吃个饭表示下诚意,看看他能不能帮到你。

李晟决定脱离DCHL始于一个偶然事件。他回忆,2013年7月,他拉了一个下线,是福建老家一个有20多年交情的朋友。这个朋友加入后去公司拿货,其中有一瓶标价两万多元的精油,货拿到手没几天就出了质量问题,李晟找到自己的上线——一个42聘级的“大头”去询问。这位上线一反常态,大骂他是在释放负面信息。

人都有个心理,白拿的不会去珍惜,有代价才显得珍贵,更会让你感恩信任这个朋友,觉得他是真的为自己好。而这,是你踏上香港的关键一步。

这让李晟很气愤,也起了疑心。他开始上网寻查信息,发现很多人投诉DCHL,他还加入了一些反亮碧斯QQ群。

part2:精心编排活动环节

网上得到的信息让李晟疑心更大,特别是在有人给他推算了DCHL的分红与奖金制度后,他意识到,“一万个人中可能只有一人能赚到钱,其他人全都是炮灰。”

一场成功的活动,每一个环节都是经过精心设计的“套路“。每一个环节的设定都有它存在的用意。

一个月后,李晟果断解散了自己的团队,“叛逃”DCHL。

555彩票平台,确定你的参加意向后,你的朋友才会跟你说要交钱,预交去香港的差旅费,会一起安排吃饭,住宿,出行,招商会门票等。碍于你已经答应要去,加上被之前他们营造的生活所吸引,出于信任,这笔“巨款”你还是会交的,因为好奇心和面子。

参加香港传销的经历让他损失了80多万元,更令他痛心的是,由他拉进DCHL的同学或朋友,“有的损失二十多万,有的损失三十四万,他们认为是我骗了他们。”从此关系破裂,难再恢复往日友好。

而这笔钱肯定是高于实际价值的,至于除了实际支出的费用,其他钱去了哪里,不言而喻。在去之前,我对整个招商会到底是怎样的内容,一无所知,问朋友,也只会告诉你去了就知道了,现在说也说不清。

自此后,李晟成为一个坚定的反亮碧斯者。

正是这一个个精心编排的环节,形成了一套缜密的思维灌输系统。

2013年10月底,香港发生反亮碧斯大游行。这是由内地反亮碧斯QQ群的群主组织受害者举行的。游行活动从当年的10月27日一直持续到30日。

一场招商会要达到好的效果,这几个要素不可或缺:告诉你我有一系列的好产品,有一个极具吸引力的商业模式和广阔的市场空间,有一套能保证让你赚到钱的拆账算法,能现身说法的生动案例,不断给你感官刺激,让你看得很燃,产生向往。

李晟全程参与了此次行动,这场游行在香港引起不不小反响,并成为DCHL发展史上的一个重要分水岭。

现在让我们来拆解每一天的日程安排,看看他们是怎么做的。

此后,由于负面信息过多,“亮碧斯”的公司名字开始被刻意淡化,DCHL被分化为几个“分公司”运作。李晟说,在DCHL几个团队中,THY团队在其后最早改名成为诗贝朗公司;SPN团队则分化成为现在的BV、DC两个公司。

第一天:产品介绍&产品体验

外界一般认为,“反洗脑”是一项非常困难的工作,很难在短时间内把被传销组织“洗脑”的人拯救出来。

每一次去香港参加招商会都是一帮人一起,有资深成员,有新手成员也有像我这样第一次去的。会有个领队,这个领队通常是团队的头,负责安排食宿出行,预收考察差旅费。

实际上,对于李晟这样的专业反传销人士来说,一两个小时之内劝说一个陷入传销组织未深的幡然醒悟并非难事,“反洗”过程可能仅仅一两个小时。

第一天的招商会在下午5点左右开始的,凭票入场,在旺角的一个商场四楼。会场大概摆了500张左右的椅子,按门票上的编号对号入座,而且你的左右两边都会被安排坐已经加入的成员。而坐的位置是否靠前,跟领队的上线在明昇集团的地位有关。这样的设计,能让坐前排的人产生尊贵感,并享受散场时优先离席的待遇。

在去见潘绮恒之前不久,李晟已成功“反洗”了一个传销受害者。

具体讲了哪些产品我就不详细介绍了,也不去评判这些产品是否好。这些产品都有一个共性,拥有百年以上的历史,使用后功效显著,市场上看不到太多广告宣传(声称市面上的其他产品价格贵是贵在了广告上,实际产品价值并不高,他们的产品好是好在实际的功效而不是看价格,更有市场),展示资质证明材料。

这位受害者是位女性,也是被熟人拉拢被“洗脑”加入香港BV公司的,上线是自己的堂姐。

每当讲到产品的功效,供应商雄厚的实力时,全场会不约而同的发出“哇“的声音。在我的眼中这是一种很假的刻意安排,是为了营造气氛,而在成员的眼中,这是与台上演讲者的一种礼节性的互动,是一种尊重。

此后,她把自己在深圳合租的闺蜜发展为自己的下线。到香港“考察”一番后,在东莞一家制衣厂工作的父亲也决定支持女儿的事业,准备筹款30万让女儿“挑战41级”。

在活动结束后,他们会探听你的想法,觉得哪个产品好,看是否有被感染。吃完饭回到酒店房间还安排了产品体验,一边感受一边听成员的讲解。安排而跟你一起同住的一定是资深成员,而他/她也一定会把你的表现及时反馈给上线,以便商量应对之策,如果你有疑虑,那很快会有更高级的人来跟你沟通。

故事的转折发生在父亲筹款期间。

第二天:模式介绍&拆账算法解析

这位受害者加入传销时曾向深圳的一个警察朋友借款两万元,这位朋友后来才知道她加入了香港传销组织,于是劝说她放弃。劝说无果后,这位朋友便打电话给她的父亲,其父才意识到问题的严重性。他们一起以筹款为由把她“骗”到东莞,并请李晟来劝说。

第二天一个很重要的环节就是告诉你钱是怎么来的,怎么能拿到这些钱,也就是他们引以为傲的拆账式合作模式。最高可以拿到70%的利润,不用囤货不用租金,按营业额拆账,一年只需要210元的行政服务费,62折购货等等,这一个个的重磅弹药炸得你一愣一愣,不由自主按照他们设计的逻辑来思考,好像确实是有前景,要加入。当听到说随着级别的上升,还能拿到亚洲分红,实现躺着就有钱收的美好日子,就更按捺不住自己一颗蠢蠢欲动的心了。

因为熟知传销套路,这次“反洗”并不困难。李晟向她分析了香港传销的收益算法,一番推算的结果显示,除了最顶级的大头能够赚到钱外,其他成千上万人都只能是“炮灰”。

但事情真有那么简单么,虽然购买5000元的货款+210的服务费就能成为最低级的供应商,但想想100-5000元的预测收入,你很自然的便会放弃这个最低档。而档次的上升对应的是购买货款的增加。而要更快的把货卖出去,主要有两个方法,一是寻找渠道销售,二是建团队发展下线。一旦入门,为了把钱赚回来,你便会按照他们设定的轨迹继续往前走。

刚开始,她还半信半疑。她告诉李晟,她刚听了团队里一个42级别的“大头”的分享,说自己月收入几十万元。

他们还会带你去办公楼听AD级别以上的人讲自己是怎么一路走来的,听他们讲解拆账式到底怎么玩,怎么算的。一层空旷的楼摆满了小圆桌和椅子,一波又一波的人来来去去。在那些大咖来你身边分享时,新人是坐在椅子上,周围站了一圈的老成员,继续演双簧。而这些大咖,是做了有一两年以上的,过往要么很惨要么不愁吃喝,通常坐下来都会先卖一通惨,之前怎么怎么苦,怎么怎么不成熟,现在的生活是多么多么好,有哪些收获。

李晟说,这完全是夸大其辞。他出示了自己掌握的数据。

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