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20二二十日子的相爱的人跨年解说

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20二二十日子的相爱的人跨年解说

2017时间的朋友跨年演讲(上)
罗振宇
和你一起终身学习,这里是罗辑思维。
2018年1月1日凌晨,“时间的朋友”2017跨年演讲落幕。如果你没能去演讲现场,或错过了精彩直播,不用担心。跨年演讲的完整版音频已经上线,vivo邀请你一起回顾精彩,乐享非凡——
我把“时间的朋友”2017跨年演讲,分成了上中下三集,这是第上集。在周四早上,新节目会继续更新,欢迎收听。
时间的朋友2017跨年演讲第一部分:我们的2017
还有三个半小时,2017年就要过去了。每个人的2017应该都不一样。
所以从一个月前,我就不断的问我身边的朋友和我们的用户。
2017年,哪一天你认为很重要?
得到的最后的答案,都是说10月18日,十九大召开的那一天很重要。
确实,对这个国家,对我们每一个人,都很重要。
这是共识,那接下来的答案,每个人和每个人都不一样。
我问我的合伙人脱不花,哪一天很重要?她说,7月9日,她第二个孩子张本意出生的那天很重要。因为,那天她知道,自己作为一个年轻女性的特定使命已经完成。从那天开始, 直到老去,她又可以不受性别和年龄的限制,按照自己本来的意志,经营自己的人生了。所以她给这个孩子起名本意,本来意愿。
我们的一位用户告诉我,9月1日,他走出贵州的山区,到福建上大学的那一天很重要。到宿舍之后他就发傻,一个寝室8个人,7个人都玩游戏,只有他不玩。
你看,我们的人生经常是这样的,你进入到一个陌生环境,你会发现周边的人跟你都不一样。
9月1号很重要,是他人生最困惑的时刻,我该怎么度过大学四年呢?这一天,所以对他很重要。
也有人说10月27号很重要,为什么?
因为这一天,有一个家伙叫冯唐,写了一篇非常刷屏的文章,给我这样的人,发明了一个词,叫中年油腻猥琐男。
哎呀,这个词真的是在我这一代人当中,警钟长鸣。
自己还以为自己是什么社会中坚力量,没准都成了别人的嘲笑对象。
还有人说11月28号那一天很重要,因为那一天,比特币的价格一枚超过了一万美元,为什么很重要呢?
因为我们是眼睁睁看着这个发财的机会,从我身边溜过去。
那如果你问我,2017年,哪一天很重要,那还用说吗?
当然是今天最重要。
大家好,时间的朋友们,欢迎来到由深圳卫视、优酷视频、全程直播,一万名观众来到现场的跨年演讲,时间的朋友,这是倒数第18场。
我知道今天来到现场的朋友,大概有三分之二是来自于全国各地,甚至来自于海外。
谢谢你们。
而且,深圳卫视的朋友告诉我,就在几个月前,深圳卫视的全国覆盖的收视人口超过了11.6亿。
也就是说,现在全国人民都有机会跟我们一起以这样特定的方式跨年。
其实我心里明白,你们来到这里,哪里是来听什么跨年演讲,你们是用一种特别特殊的方式,来度过自己的2017。
给自己的人生树立一个和周边其他人不太一样的界碑,感谢你们的到来。
2017年,传来很多好消息,全是好事,中国的GDP大概12万亿美元,全球第二大经济体。
世界五百强公司当中,中国公司占到其中115家。
我们有着全世界最大的中等收入人口,最多的在校大学生,你所知道的绝大部分工业制成品,不管是汽车,手机,冰箱、空调、彩电,中国都是连续多年,世界第一。
我们的钢产量已经连续二十年世界第一,全是好消息。
但是好事多,不见得焦虑少,举个例子,有一个人就说他自己非常焦虑,他在不同的场合,说一个月挣个一二十亿好难受,我们是很难体会。
然后他又说,我有时候晚上都睡不着觉,我生怕我的公司被淘汰了。
马云,什么人?今年双十一,卖得那么好,都拍电影了,都跟王菲合唱歌了,在我们来说都是人生巅峰,他还在焦虑。
我听说马云焦虑之后,我就放心了。
因为我也焦虑。我在焦虑我们这家创业公司,能不能做得长,做得好,我在焦虑,这个社会的阶层,是不是真的像有人说的那样,已经固化了。
我还在焦虑。我们家的两个孩子,将来长大了,我该让他上什么样的学校,接受什么样的教育。其实这样的焦虑,我身边的朋友很多很多,什么样的职业更有前途?我事业小有成就,我该不该移民啊?我攒了点钱,国内应该配置多少,多少放在海外呢等等等等。
其实这些焦虑都指向了一个特别根本的问题。
中国有没有前途,中国经济的增长,是不是可持续?
经济增长,可不可能给我们所有人带来机会。
大家别忘了,中国经济,已经高速增长了快四十年,已经是人类历史上的奇迹。
我们这代人的命难道这么好,好到四十年的奇迹还会持续的同步吗?
所以今年在准备这一场跨年演讲的时候,整个过程,其实就是我不断用自己心里的焦虑,去向我身边的高人,去打听的过程。
这个问题你怎么看,那个问题你怎么看?
问来问去,其实有的人的答案,不仅没有缓解我的焦虑,反而加深了我的焦虑。
比如这位,这是红杉资本的沈南鹏,我说2017年,哪一天对你很重要啊?他说11月20号,腾讯的总市值超越五千亿美金,超越Facebook的那一天,他觉得很重要。
因为这一天,证明中国的互联网公司开始有了全球竞争力。
其实2017年远不止是腾讯,中国的阿里巴巴也一样,股价翻了将近一番。
它也一度超越了亚马逊。这么剧烈幅度的上涨,其实只说明一件事,就是全世界对于这两家中国企业的业绩表现,是没有心理准备的。
他们都这么大的规模,还能以这样的速度上涨。
过去我们听说大象会跳舞对吧?但是没想到大象还能跳街舞,动作幅度能这么大。
各位其实不用拍PPT,在得到APP里面,都给大家准备好了,回头大家去下载得到APP里面所有今天现场的PPT,全部会发放给大家。
沈南鹏说,这是好事,我心说你是投资人,你当然说这是好事。
可是,我的焦虑增大了,为什么?
因为沈南鹏说,这叫大者恒大,强者恒强,这是今年出现的一个市场的奇迹。
但是我觉得How areyou,how old are you,怎么是你,怎么老是你呢?
两个马爸爸,不是说好了吗?互联网是一个制造奇迹的时代。
我们中小创业者是有机会的,小人物颠覆大人物和强者是有机会的,但是怎么老是你,不仅是在中国,2017年全球都出现这样的情况,那些大者越大,那些强者横抢。
美国前五大科技公司,股价几乎都翻了一番。湖畔大学的教育长曾鸣老师用一个词来总结这个现象,叫“黑洞效应”。
什么意思,就是一家企业,如果具备两种特征,就是它既有网络协同,又有数据智能的话,那它就会像黑洞一样,把周边的资源全部卷进去,越卷越大,而且这个过程,是不可逆的。
在“黑洞效应”面前,我们这一代人将何以自处?
关于这一段描述及 可据大家可以去听得到APP里面《曾鸣智能商业二十讲》。
其实这件事情,还有另外一个角度的解释,我的朋友,投资人林利军告诉我,只要一代基础设施建设完成,往往都会出现这种情况,就是产业集中度迅速增长。
比如说在上个世纪50年代到60年代,美国就出现了一个叫“漂亮50”时代,Nity—fifty,一系列的大公司,什么IBM、可口可乐、吉列刀片、美国运通这样的公司,它就会急速扩大,大者越大,强者恒强,它的股票就是涨,一直涨。
几十年后,这样的情况在2017年继续出现,又一个“漂亮50”时代出现了,那些大公司变得越来越大。
美国前五大公司,已经占到了美国股市的总市值的10%以上,而香港股市仅腾讯一家公司,就占到了它的总市值的10%以上。
不仅是互联网,包括化工、玻璃、面板、精密制造仪器等等,很多行业全球都出现了这样的情况。
而且根据黑洞效应,这是一个不可逆的过程。
各位,2017年的商业舞台,我们找不到太多新的角色,这好像是一个长跑比赛,进入了最后的阶段。
聚光灯只打在那些跑在前几名的人身上,竞争当然是更激烈了。
但是几乎已经没有人关心跑在后面的人。你说我们能不焦虑吗?给我带来下一个焦虑的这个人,游戏大佬应书岭,我还记得那是在乌镇互联网大会的现场,他见到我之后一把抓住我,说罗胖2017年什么感觉,什么感觉,说说?
我正准备说,他就开口,说我感觉2017年快,惊人的快。
然后他就给我讲了一个惊心动魄故事。
10月30号那一天,在游戏界没有什么名气的一家公司,小米公司,发布了一款游戏叫小米枪战。
这款游戏的类型,现在我们都知道了,叫吃鸡游戏,简单说就是一百个人,参加一场生存竞争淘汰游戏,最后只剩下一个人能够活下来,就是这么一种枪战游戏。
这不是最重要的,最重要的是两天后,网易公司,就是号称去养猪的丁磊那家公司,居然发布了两套同等类型的吃鸡游戏。
不到一个星期之后,腾讯宣布自己公司的吃鸡游戏,马上上线。
应书岭其实也在研发这类游戏,所以只好紧跟着宣布,我们公司的吃鸡游戏,也准备发布。
各位,一个战场,从悄无一人,到成为炮声连天的舞台,就一个星期。应书岭说快,太快了,惊人的快。
那我就问他了,为啥这么快?
他说这个三言两语说不清楚,因为这是全方位的快,这不止是哪一个因素在快。
首先电脑的性能、网络的速度在加快,原来像吃鸡这个类型的游戏,最多支持十个人去对战,有一天有一个疯狂的开发者说,要不放一百个人进去试试看。
居然就可以,对于电脑性能那么大的挑战,居然这个电脑的技术基础设施,居然就可以。
那第二个快,是公司的行为正在变得非常快,一个吃鸡游戏,开发团队大概是几百人,是一个很复杂的协作系统。
而网易公司看到小米公司上线之后,两天就可以把扫地工作做完,推出两款游戏。
应书岭说,看来丁磊没有专心在养猪,他一定是盯在开发第一线去调取资源。
那紧接着腾讯公司,我看到公开报道是这样,腾讯公司的吃鸡团队,已经做到了什么程度?
过去我们都知道,互联网公司的作息是996,什么意思,上午九点,干到晚上九点,一周干六天,这已经是很不人道了。
但是据说腾讯的吃鸡游戏团队,工作时间是247。一天干24小时,一周干7天。当然,人家是三班倒,就这么快。
还有一个快,是市场演化快,为什么这些公司这么玩命?
因为所有人都知道,现在时代,先发优势实在是太快。
你一款游戏在极短的时间内,比如说你抢到了第一名,像小米枪战,迅速就抢到了苹果中国商店的第一名,这就等于省了几百万推广费,而且这种先发优势,你一旦没有占住,可能你就再也达不到第一名,所以他们就特别玩命。
现在流行市场,他们的商业市场的打法已经快到了什么程度?
我们来举个例子,有一个游戏,咱们就不说他是什么,反正他签下了大量的你所知道的男明星。
对游戏市场有号召力的男明星,几乎全部签掉,这件事情对于原来的游戏公司来说,是几乎不可能的。
为什么?因为速度做不到。
这个代言人谈判是一个非常复杂的商务运作,你得有一个多大的团队,去跟那些明星,去跟他的经纪人去对接,那为什么这家游戏公司它能做到,下面我就跟你说说,他是怎么做的。
在没有取得这些明星同意的时候,他们就把明星的照片,已经贴在自己的游戏上,在网上开始发。
请注意,这个瞬间它是侵权的。
然后,网络大数据会瞬间告诉你,极短的时间就会告诉你,哪个明星,对于这个市场是有效的,一旦发现数据反馈他有效,好,马上就给他的经纪人打电话,某某明星,现在有一个机会摆在你面前,我们需要签你的代言,就代言三个月。
为什么只要三个月,因为一个明星的粉丝,导三个月就导完了,只要三个月,不需要你配合任何活动,甚至连照片都不需要你拍,我自己去网上找,只要你答应,现在二百万马上到账。
如果这位男明星大哥愿意给我说一段视频,我在玩某某游戏,难道你不来吗?只要录这一短视频,再加150万,就这种操作。
好,慢着,你可能会说,这不对吧,这头一天晚上,没有争得许可,这不侵权了吗?
对,你去想想,如果你是那个明星的团队,你是会为头一天晚上的短暂的侵权花律师费,打一场旷日持久的官司,还不见得能赔你什么钱好,还是马上几百万现金,不付出任何其他的时间成本,落袋为安好,这个决策不难做吧。
对于一家游戏公司来说,你是慢吞吞的走商务流程好,还是拿到先发优势好,这可能也不是一个难做的决策。
所以你看,商业的做法,在加快,市场的打法在加快,我们想想,可能人类那些维护市场公平和交易法律制度,是不是都想得慢了一点?
这就是这个时代,今天我不想做任何道德的评价,应书岭跟我说了一句话,他说我感觉我们这行里的人,所有人都在逾越规则,所有人都在离经叛道。
他下面那句话,我听起来就有点辛酸了。
他说问题在于我当年崛起的时候,我靠的也是逾越规则和离经叛道,这才几年,怎么那帮小家伙就开始离我们的经,判我们的道了呢?
对,市场的演化就在以这样的速度,滚滚向前。
刚才我们说了三个快,机器快、公司快、市场快。
其实还有一个快,叫用户快。
这个快,听到我的耳朵里,我才真正变得焦虑。前面几个快,都是他们游戏行业的事。
什么叫用户演化快?
我就问应书岭,我说上半年最火的游戏不是王者荣耀吗?怎么下半年就变成吃鸡?这不是两种游戏呢?怎么用户怎么从这头跳到那头的?
应书岭说这个道理很简单,你想想过去PC版的电脑游戏,大概十几分钟可以让玩家爽一下,到了手机游戏,像王者荣耀,大概两三分钟,可以让用户爽一下,而吃鸡游戏,一分钟可以爽好几下,就这么简单。
只要你意识到用户的大脑,对刺激的忍耐度和需求度在不断的增加,你就知道,下一代游戏往哪儿走,这就是用户的演化。
必须承认,这段话让我的内心极其震撼。
很多人都没有意识到,我们在做生意,但是用户在飞速迭代。
2017年,我自己也有这么一个非常震撼的瞬间。
有一次我在一个朋友家里,他们家的孩子,在做作业。
做作业,这对我的少年时代,那是多么神圣的事情。
但是那个孩子,一边做作业,一边放着一部电影,一边跟同学在聊天。
手机、电脑、iPad,三头开火。
你说我怎么看得惯呢?我说这能行吗?
他爸跟我说,他说你甭管他,这孩子是学霸,学习成绩好着呢,他们这一代人就这样,他就能做到。
他说他们这一代孩子,大脑的接受信息的带宽,跟我们是不一样的。
他说你想想,你的父母那一代人,是不是看你天天在微信的各种群里跳来跳去,能够处理那么多信息,你父母也不理解。
对,你父母那一代人,跟我们这一代人处理信息的那个带宽是不一样的,我们跟下一代人,它就也不一样。
下一代孩子,是能做到的,就是这种高强度、强刺激,多通道的信息技术。
这就是我们即将要面对的一代人。
这个世界上有多少人在呼喊,我喜欢岁月静好,但事实是什么?
事实是整个世界在大河奔流。
谁让你静好。焦虑吧?
我们得到APP上有很多英雄,有的用户就说了,你们为什么不开发那种叫倍速播放的功能。
用加一倍的速度去听,十分钟的课五分钟干完,多高效率。
所以我们合伙人跟我们的技术兄弟就开发倍速,然后又有用户说了,倍速怎么可以,为什么没有三倍速,我让大家听一段录音,三倍的速度,是一种什么样的体验好不好?
来,放一段徐小平老师的录音。
这是三倍速,来,我们听听他原来到底在说什么。
你看,这才是原话对吧?但是我有一天,遇到一个用户,他很有名,当然他不让我说他是谁。
他说什么三倍速,我是用五倍速听。
来,我们感受一下五倍速。
噪音吗?
我说你怎么可能能听这样的音频。
他说你不要着急,人的体验能力,分辨力是可以训练的,他说你从一倍速到1.5倍速,你也得适应一个星期,但是很快,你就会到两倍速然后一点一点去增加,你的耳朵是能被训练出来的。
但是,更重要的是,他下面一个结论,把我给惊着了。
他说一旦训练出来,你可以听高倍的,你就再也退不会去了。
对啊,这符合我们的常识。
一种体验能力和分辨力,你一旦训练出来你还回得回去吗?
就像你的审美能力提高,你觉得一个东西丑,你还有机会觉得他不丑吗?
就像那个童话故事,豌豆公主说的,我隔着20层床垫,隔着20床鸭绒被,我还能感受到一只豌豆硌着我,这叫豌豆公主效应。
你说让她感觉到不隔,可能吗?这是一个不可退转的过程。
什么意思?
这个世界当用户的体验能力、分辨能力在飞速演化的时候,整个商业文明,都发生了改变。
有一次我把这个体验告诉了另外一位参与者,他说对啊,何止是你们做内容的倍速播放,你知道现在移动支付,带来什么结果吗?
中国的移动支付不得了,微信支付,支付宝,连新加坡的总理李显龙都跟新加坡群众大会上,新加坡人去中国,就像乡巴佬。
因为那个地方,连路边摊都用移动支付。
各位,移动支付带来什么感受,你可能觉得,不就是更方便吗?
不,绝不仅仅如此。
移动支付,让你做消费决策的时候,你调那个脑区是不一样的。
原来用钞票的时候,速度慢,你调是大脑皮层的理性决策,现在刷一下钱就走了,你调动的是叫“蜥蜴脑”的部位,这个脑区特别原始,没有理性思考能力,但是它的本事就是特别快。
你大脑皮层还没有反映过来,支付完成了。
说实话,2017年,我看过太多这样的事。
有一次我看一个短视频,一个姑娘,从一个商店门口出来,然后抱着一个大大的购物袋,面对记者采访,兴高采烈的在那儿说,哇,买了好多。
我钱都花光了,我这个月要吃土了。
反正我们这一代人,这个月要吃土,我绝对高兴不起来。
但是现在的消费者,他真的是这样。
那你说,面对这样的非理性决策,他花钱用直觉,他购物的诉求是快感,这样的消费者,你的商业文化能不变化吗?
你的产品设计,你的市场策略,你方方面面的方案,你能不变化吗?
这又是一种快。
555彩票 ,用户快,意味着什么?
过去我们假设用户是不变的,那市场上变得最快的因素是什么?是竞争对手,所以我们总是拉开架势,要去同对手竞争,所以竞争是过去商业的关键词。
可是现在一个马步扎好,刚要准备竞争的时候,用户已经不见了,你跟对手拉好架式有什么用?
所以未来的商业文明,变成了什么?竞争这个词会被淘汰。只有追赶用户。
我还记得很多年前,我读到一句话,是在童话里读到的,是《爱丽丝漫游奇境》里,红桃皇后说的,在我这个地方,你必须不停的奔跑,你才能留在原地。
当时觉得这句话怪怪的,但是,以前我们觉得是童话,2017年之后,我们知道它再也不是童话了,这就是现实。
你看,刚才我说的是应书岭,这两个人说之后,我们是不是变得更焦虑,一方面是大者越大,强者恒强,好像我们再也冲不上了?
另一方面,后面的追赶者,又在逾越规则,离经叛道,很快又要把咱们给超过去了,你说我们怎么这么倒霉,我们正好夹在中间。
2017年,我就是这样一路追问过去,把我心里的困惑和焦虑,问给我身边的每一个人。
渐渐的,所有的问题,开始凝结成六个问题。
第一个问题,不是强者,还能不能登上舞台?
第二个问题,刚刚进场者,有没有可能找到新的玩法?
第三个问题,如果我跟不上变化,会不会被淘汰?
这三个问题很具体,下面这个问题看起来很大,但其实对我们每一个人的影响,其实更重要。
第四个问题,中国经济增长,会不会有刚性的制约因素。我们面临天花板。
第五个问题,中国经济增长,有没有可持续性?
第六个问题,中国能不能赢得良性全球发展环境?
2017年,这六个问题,我不断的请教高人,我也觉得,我得到了阶段性的答案。
我把这些答案,总结为六个脑洞,在这六个脑洞里面,我也看到了我这代人面对的六种中国式机会,因为这些机会,它只能发生在中国。
六个问题、六种焦虑、六个答案、六个脑洞,六种中国式机会。接下来,我尽可能完整的呈现给大家。
第二部分:动车组脑洞
接下来,我们就回答第一个问题。
不是强者,还有没有登上舞台的机会?
这个焦虑是沈南鹏给我的。
冤有头、债有主。他自己先回答了,他说其实舞台聚光灯部位,确实是大者越大,强者恒强。
但是你得想到,舞台本身它在变大,嗯聚光灯那还有更多的角色正在进场,比如说中国的电动智能汽车。
这个领域现在有很多家企业在竞争,包括我们知道的什么一汽,吉利,比亚迪,但是还有很多陌生的名字。
像蔚来汽车,威马汽车,小鹏汽车,零跑汽车,车和家汽车,等等。
要知道这个机会,是非常大的。前几年,我们是言睁着看着中国手机厂家,从基本没有全球地位然后逆袭。
什么华为、小米,VIVO,OPPO,都成为了全球巨头。
那同样是在一个智能行业里面,汽车有没有机会?
要知道,智能电动汽车这是一个大得多的机会,一台手机大概平均价格是两千,一台智能电动汽车至少是十几万人民币,所以这是一个几十万亿的机会。
那你可能会说,中国企业差得远吧?对,技术上也许有差距,也许已经贴近,但重要的是市场环境不一样。
大家想,我们中国对于环境改善,而且中国人口密度大,所以在中国建立一个全国的充电桩体系,成本更划算。
懂商业的人都知道,一个市场当中,有了这些因素,它率先进化出这个领域的新物种,这不是什么奇怪的事情。
所以你说有没有机会?比如说生物制药,你可能会说,这好像机会咱也不如人家。
但是你知道吗?全世界最多的人工智能的论文,是中国人写的,全中国最大的人才制药库,就在中国,那你说有没有机会?
你可能会说切,这些机会,跟我们有什么关系,这都是一二线城市的科技精英的机会,那我们接着往下看。
2017年,有一次得到的作者刘润老师,问了我们一个很开脑洞的问题。
他说你有没有发现一个现象,就是2017年很多消费品牌,往往是二三线城市崛起。
这个现象,确实很惊人,比如说喜茶,喜茶开店到北京的那一天,北京是下大雨,有的消费者在门口,下着大雨排队三个小时,这是为什么?还有,我们再来看一个品牌。
三只松鼠,起家与安徽芜湖。
周黑鸭,起家与武汉。
永辉超市,韩都衣舍在济南。
不对,这个事。应该消费品牌起源于一二线城市才对,人口很多,示范效应很好,传播力更强,为什么是二三线城市能逆袭。
这个答案有很多,峰瑞资本的李丰,他给我一个答案,这其实就是中国人口决定。
比如可口可乐就不诞生在纽约,而是亚特兰大;耐克也不起家于洛杉矶,而是在俄勒冈州的波特兰市;沃尔玛起家于阿肯色州罗杰斯城;宝洁起家于俄亥俄州辛辛那提市。
你看,也都是二三线城市的逆袭。
那为什么他们有机会,因为二三线城市,他的消费价格的接受能力,它的消费口味,它的供应链的成熟程度,是最好的品牌实验室。
在这个地方,打磨出来的品牌,再输出到一二线城市,甚至是全球,都有可能。
确实,如果我们带着中国崛起的背景,你再看一些城市,过去一百年,全球有好多次消费升级了,第一次世界大战之前,英国像全世界输出了立顿红茶和一些酒类品牌。
第二次世界大战之后,美国人输出了肯德基、麦当劳、可口可乐等等。
然后是日本,输出了索尼、松下等等。
所以,今天我们再来看中国,中国有没有机会,向全球输出品牌,在大国崛起的背景下当然有可能。
甚至我们可以下一个判断,未来成为中国的可口可乐,宝洁公司,现在可能就已经存在于中国的某个二三线城市,而不是一线大城市。
中国的麦当劳、沃尔玛、肯德基在哪里?现在我们还看不到,但是我们知道,下一个全球的大消费品类,会有中国的一席之地。
这不是什么妄想,就像创业家的创始人牛文文讲的,现在所有的生意,都值得重做一遍,所以你说机会是不是到处都是,传统企业有没有机会?
你有没有发现,2017年有一种担心在消失,过去几年,我们总担心门口的野蛮人打劫。
不是我们这一行,突然窜到我们这一行,生命却其,但是我们2017年在创业者当中,越来越发现一个现象,这不是什么新兴阶层创业者的特权,恰恰是那些老精英,老的行业的从业者,比如说三只松鼠的创始人,他原来做了九年线下的销售。
再比如说江小白的创始人陶石泉,原来是金六福的副总,管过九年的销售和市场。
再比如说每日优鲜的创始人徐正,在联想控股做农业,也做了六七年。
所以你看,这个市场正把原来那些在行业里深耕过,有很深的行业积淀,证明过能力的人,正在造就他们。
那你可能会说,这些人还是老精英对吧?好,我们再来看一些普通人,他们有没有机会。
2017年,市场上有一个特别重要的板块,四通一达,顺丰。
这几个公司,快递公司的老板,他们有一个特别大的财富效应,财富的富豪榜里面,开始出现他们的身影,可是你知道吗?
除了顺丰的王卫之外,这剩下的老板,他们都出身于浙江省杭州市桐庐县中山乡,几个相邻的村子。
这几个人,要么是发小,要么是同学,要么是亲戚,那你怎么理解这个现象,所以我特别希望大家记住这些人,以后你们家快递小哥敲门的时候,您高看他一眼真没准哪天就比你有钱。
所以看到这些人的故事,我们就知道什么阶层固化是扯淡,更重要的是我们知道那些普通人,日常生意中,积累起来的经验和知识,正在变得价值连城。
请注意这句话,什么叫日常生意中积累起来的知识?
我给大家举个例子。
比如说快递,快递业怎么一点点的去减少延误率、破损率、丢失率、员工离职率。
这些知识,跟高大上的理论没关系,就是一点一点抠出来了。
我再给你举一个例子,比如说你把一个送快递的电瓶车,停在道路一个小区楼下,哪一个小区电瓶容易丢,你知道吗?快递员知道。
所以他们的快递的那个电瓶,都做成了可拆卸的,在特定的小区面前,公司都会提醒他,你要带着这个瓶上楼送快递,这就是知识。
这些知识,你必须干才行。
2017年还有一个例子,你们都知道,奶茶店著名的是喜茶,有一个小店,叫古茗,它诞生在浙江台州的一个镇上,他现在全国多少家,1200家,可能比喜茶还要多。
那你说他为什么做得这么好,就是这些普通的日常经验的小知识。
举个例子,他们一般店都开在镇上,所以他们在装修的时候,并不搞得什么高大上。
但是特别注意有一天,就是他们家的灯要比旁边家的灯要亮,就这么简单。
在这个镇上,灯光相对都比较暗,只要你们家比较亮,大家都默认你们家干净,就这么简单,在很多人眼里,这不叫知识。
对吧?但是,经济学家熊彼特告诉我们,什么叫做创新呢?
解决问题的能力就叫创新,没有那么多高大上的东西可扯。
链家的老板,跟我讲了一句话,他说我们这这一代人,最伟大的企业,可能就是那些送盒饭,送快递的。
左晖说,这一代企业家最重要的使命,是解决中国人对基础产品的基本品质的要求。
所以并不需要你把什么事做到90分,100分,你只需要高过60分,比你们的同行迭代能力高一丢丢,你可能就能成就一个特别成功的公司。
所以创新这个东西,真的没有必要走什么捷径,他就是那么一点一点扣出来的日常知识,这也是我们公司的信仰。
所以有一句话,曾国藩说的,我们是定在我们公司的墙上,结硬寨,打呆仗,就是这个意思。
其实我们开出了一个脑洞,我称之为叫动车组脑洞。
什么意思,过去几十年,我们都觉得,火车跑得快,全靠车头带。
我们总是觉得中国这个国家的发展,是先富带后富,大城市带小城市,一线城市带动二三线城市,沿海地区带动内陆地区。
但是2017年,刚才我们讲的桩桩件件,其实已经证明这个国家不是我们原来熟悉的那些绿皮火车,靠火车头带领,它已经变成一种叫动车,大家知道动车的原理吗?
就是几乎每一节车厢,都有自己的动力。
如果整个火车是靠火车头带的,那么挂得车厢越多,它的速度就越慢。
而动车组呢?它有太多的动力单元,所以车厢越多,它的速度反而不会慢。
这就是我们在2017年看到的,中国发展的独特景象。
而如果我们扩张一点视野,把这个景象放眼全球,你会更加深刻的理解中国经济为什么今天这么好。
在那些世界的先进国家看来,咱们也有点像二三线出身,咱们的技术好像还是不如别人。
今年在准备跨年演讲的时候,我去采访了滴滴的柳青,柳青说,什么叫技术?
那个东西不是天外飞仙,技术就是一点一点积累出来的东西。
比如说滴滴,它要解决大城市打车的问题。
怎么解决,把一个像上海这样的城市,划分成无数个小的六边形,然后用滴滴的数据能力,一点一点的去看。
里面上班下班,高峰期,平峰期,刮风下雨,里面出了多少人,走了多少人,去到哪儿,就这些数据,一点一点的积累。
柳青告诉我,2017年,滴滴可以提前15分钟对一个小六边形区域的这些情况预测准确率,已经高达85%以上。
这就是技术。
2017年,还有一家公司,其实我们挺意外的。
你猜全世界最大的液晶面板生产商是谁?
不是什么韩国、台湾地区的企业了,它就在中国内地,这家公司叫京东方。
请注意,不是你熟悉的新东方,也不是京东,就叫京东方。
这家公司全球面板,从手机到电视,25%的产量是它的。
很惊讶吧,这家公司不是什么高大上的创业公司,而是一家老牌国企,北京电子管厂。
编号774,是建国初期苏联老大哥援建中国的156项重点工程之一。
2001年,盯上了液晶产业,然后就一路迭代死磕到了今天。
就这么老的企业,两千年之后开始盯着上液晶面板这个产业,不断的死嗑迭代,一直往前进。
你说它获得这么大的成就,中间一定有什么巨基金,这个现在咱们中国不具备,还有就是什么?
技术,什么技术,它有很多技术,都不是那种可以买来的专利,很多技术,都是必须你自己亲自做一遍,才能掌握的技术。
你想买都买不来。
比如说制造这么大的液晶面板,最重要的就是防尘,因为一粒灰尘掉进去,那就是一个坏点,整个面板都要报废。
防尘这种技术,在实验室里面小规模做出来,其实不难,但是没有意义。
因为你真正要防尘的那个环境,是轰隆隆的几十米大的厂房,人走来走去,怎么降低灰尘呢?
没有终极的解决方案,就是今天弄弄这里,明天弄弄那里,一点一点降下来。
这些知识是买不来的,只有你干一点,点滴积累,你才能产生。什么是技术?这就是技术。
原来我们把中国理解为一辆绿皮火车的时候,总觉得我们在创新上追赶前人,好像有点累,觉得我们有点差,但是2017你感受到什么没有?
我们那种创新,好像真的就像动车组,每一节都有它自己的力量。
我们不太费劲,就好像在全球,已经拿到了一些优势。过去像仰攻,今天就是俯冲。
过去中国是追赶式力量,而今天的中国,有一点感觉,是溢出式的力量,就像高山滚石一样,很多竞争力就这样滚下去了,就这样释放出来了。
我问得到作者何帆老师,我说哪一天,你觉得很重要。
他说我听到一家公司的时候,我觉得很重要。
这家公司叫传音手机,传音,这家公司在非洲,超过了一切手机公司。
上半年,买了五千万部,全年不出意外,一亿部。在非洲的市场占有率逼近40%,第一大手机品牌。
那你说它是哪一个国家的公司?中国公司,总部在深圳。
当然,他的手机,你在国内买不到,为什么能卖得这么好?
就是因为据说他有效解决了黑人自拍,面部分不清的问题。
而且他的手机是那种带键盘的老式功能机,质量非常好。
更让人震惊的是,这家公司的前身,你知道是什么吗?
大家还知道,当年中国市场有一个品牌叫波导手机,就是手机中的战斗机那一家公司,这家公司,后来在中国市场落败了,这支团队做出了传音手机。
震惊吧?就是中国现在有很多这样的企业,它不需要有多么高大上的能力,就是在中国这样的一个市场里面竞争,然后获得了一个正常的能力,你会发现在世界市场上,就已经开始开始平趟。
这一点,2017年我见到特别多,比如说大家知道号称中东亚马逊最大的电商公司,Jollychic.com,客单价极高,我们知道什么跨境电商,海淘,中国人买外国人的东西,不是,它把中国的东西卖出去,卖到中东。
还有,J&T,这家公司在印度尼西亚,印度尼西亚号称千岛之国。
不过成立两年,创造了印尼快递行业数一数二的公司,这家公司的创始人叫李杰,仅仅是中国一家手机公司,在当地的负责人。
BIGO,这家公司是东南亚最大的直播公司,创始人是欢聚时代的李学凌,中国公司,那天我给他打电话,听说你们公司在东南亚那么大,他说有那么大吗?
我说对,都知道你们是东南亚最大的公司,他说东南亚市场太小,大不大,我也没那么关心。
对啊,中国这么多人口锻炼出来的视频直播能力,放到东南亚,当然就是平趟。
我说你别光跟我说非洲、中东、东南亚,咱说说欧美市场,中国有什么表现。
同样,游戏界大佬,莉莉丝的王信文告诉我,不出五年,美国市场排名前十。
这位我同学,他告诉我,不出五年,全世界最大的十个游戏,美国市场一定基本出自中国人之手,中国游戏,是世界第一大产业,这不用说。
更重要的是在2017年,如果你关注这个产业你就知道,腾讯公司以参股投资的方式,几乎已经进入了世界所有知名的游戏公司。
你说游戏这个东西,上不了台面,好,我们看看文化产业,过去我们都爱看美剧、英剧、进口剧对吧?
就在一个月前,美国著名的奈飞公司在优酷买了一部剧,《白夜追凶》,中国电视剧,开始逆袭欧美市场。
过去我们总觉得,中国可能经济上,动动胳膊,动动腿还可以,文化反向,通过市场输出,不用等到猴年马月,2017年就实现了。
这个前景,我不知道各位信不信,反正英国卫报信了。
英国卫报,今年有一篇论文,今年来自中国奇幻文学的主角,比如说郭靖这样的人,将会和弗罗多、琼恩雪诺齐名。
英国人有这样一个判断,2017年出现了一个词,新四大发明,高铁,移动支付,共享单车和网购。
但这个词说法有点开玩笑。
因为,这几个东西,好像都还不是中国人最先开始搞的,但是我们必须承认,但当时这些东西进入中国之后,它一定得到了改变、放大,然后再输出,它再从中国出去的时候,已经变成另外一个奇迹,这就是中国的力量。
中国人可能还不太擅长做一些从0到1的事情,但是你说这个东西,已经有了1,要把它变成一万,一亿,咱们中国人的本事那是独步天下。
所以何帆老师,他说中国人可能迎来一个叫平凡创新的时代。
我们原以为中国市场大,所以里面可以浑金白玉,可以有一些公司生存,他们出去是不行的。
但是2017年我们发现,恰恰是在中国这个市场里面锻炼出来的公司,他们不需要出类拔萃,他们其实很平凡,出去也可以平趟。
所以什么是创新,我觉得德鲁克的一句话说得非常好。
对创新的最高评价,这太显而易见了,我怎么就没想到。
中国大量的平凡创新,正在呈现这样的特征。
刚才还记得我上台的时候,问的那个问题吗?在大者越大,强者恒强的时代,还有没有后来者的舞台,确实,这个问题的前半截问得对,这是一个大者越大,强者恒强的时代。
但是,咱们中国进入了一个平凡创新的动车组时代。
所以,不仅是高科技精英有机会,二三线城市有机会。
像刚才说的那几个快递老板,都有机会。
这就是关于中国式机会,2017年,我开的第一个脑洞,叫动车组脑洞。
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2017时间的朋友跨年演讲(中)

时间的朋友2017

2017时间的朋友跨年演讲(中)
罗振宇
和你一起终身学习,这里是罗辑思维。
2018年1月1日凌晨,“时间的朋友”2017跨年演讲落幕。如果你没能去演讲现场,或错过了精彩直播,不用担心。跨年演讲的完整版音频已经上线,vivo邀请你一起回顾精彩,乐享非凡——
我把“时间的朋友”2017跨年演讲,分成了上中下三集,这是第中集。在周四早上,新节目会继续更新,欢迎收听。
时间的朋友2017跨年演讲第三部分:热带雨林脑洞
接下来,我们回答第二个问题。
既然机会有的是,那在这些机会里,以前的玩法还管用吗?会有什么新的玩法?
这两年,有一家公司快速崛起,叫快手。
去年这个时候,快手的日活跃用户大概是3000多万;今年12月份,我见到快手创始人宿华的时候,它的日活已经过亿。
这是什么概念?按照任何标准,都已经是最大的互联网产品之一。
我问宿华,这是为什么?
他先给我讲了一个故事:有一个老头儿,在快手上陪了我一年了,每天晚上他都要表演一段拉二胡。
有一天,我突然发现,不对啊,拉二胡一般都是右手持弓、左手握弦,而这位老人家是反的,两种可能,一种他是左撇子,这个可能性比较小。还有一种可能,说明他是一个孤独的老人,要么单身,要么老伴离婚或者去世。所以,他只能自拍。
宿华说,到现在我也不知道他是谁。
但是可以想见,他可能有微信,微信上可能有500个左右的熟人,但是那些人未必愿意陪他聊天,而孤独感是每天都有的。
但是,他每天晚上9点在快手上直播,有6万人关注他,点歌,给他刷礼物。
这时候我才意识到为什么宿华要跟我讲这个故事。
他其实是在说快手的价值。
快手的价值是给这个市场制造了新的连接。
中国这么大的国家,不断有新人群加入到互联网的连接中。
每一波人的涌入,都需要全新的连接器。这就是快手遇到的机会。
我们来看一段快手上的视频。这是在吃饭。他在哪里吃饭?这是工人在高压线上吃饭。
他们脚下的电流500千伏。再底下,就是万丈深渊。快手上有很多这样的视频,在高压线上睡觉。
这个视频,为什么有趣?你想过一个问题没有?为什么我原来看不到这样的视频,我原来在电视台,我知道答案,因为原来的电视机组爬不上去。
而现在每个高压线上的工人,都有手机。而且大山里面也有手机信号,可以他可以用手机,所以这样的人,就被连接进了互联网。
其实宿华自己的家乡其实就是个典型的例子。
宿华出生在湖南西部的大山里。
过去他从北京回家,要先坐飞机到张家界,然后坐两个小时的汽车到镇上,然后要走两个小时的山路才能回到村里。
可是今天,就在这样的村里,这是我们特地找朋友,去宿华老家拍的,这是他们家村里的手机4G信号塔,他们没有几个人,当地的手机信号,比上海强多了,没人用。
这个信号塔,造价大概几十万元,靠收当地村里的手机费肯定收不上来,但这就是中国国家的好处,大家的底层的人,就是被这样连接进互联网的。
我们再来举一个例子,今年有一家公司很有命,叫运满满,前不久和货车帮合并,成为最大的车货调动平台,调动公路上的货车司机,他当然是一个高科技公司,这还用说吗?
移动互联网,人工智能,云计算,大数据全部用上了,四百个技术人员,其中一百个是人工智能专家。
但是你想过一个问题没有,像这样的公司,要能有效运转,让中国的货车司机能够接入到移动互联网,他们干的最苦,最难,也最重要的事是什么?
是地推。
所以他们公司,怎么地推呢?
我们来看两张图片,这小伙子。入职运满满之前的样子,好清纯的一个大学生。
这是入职运满满之后的样子,大金链子,公司发的,假的,他们公司的地推人员,人手一个大金链子,小平头,抽烟,这就是在民间社会,显得特别有权威的那种人,你懂吧?
这个小伙子现在已经是运满满的副总,请注意,他的小平头,大金链子都是道具,所以这是演员的诞生过程。
可是接下来你得想,这个公司有一个难题,中国的货车司机多玩命,天天在路上跑,你上哪儿找到他们地推呢?让他们装你的APP呢?一定要找一个地方,他们是必经之地。
而且他还得有耐心,你想货车司机干一天下来累死了,要睡觉,他还有耐心听你说,装你的APP,这是什么地?各位你们想想,什么地?
经过大量的测试,终于找到一个地。中国公共厕所。
你想想假设你是一个货车司机,正在以这个姿势玩手机,然后一个笑容可掬的运满满的地推人员来了,请你装一个APP,你是走也走不了。
你这个时候唯一的行为是不是就答应他们的要求?你有心理上的弱势。
你能想像一个硅谷公司是这么地推的吗?所以在中国,我们老说什么技术技术,但是在今天,你得有本事去连接。
不仅是这样,中国进入全新基础设施网络的人,是一波接一波。这个机会多得很,2017年我们看到很多。
比如说小镇青年,今年就靠他们的力量,打造了中国的票房冠军。
《战狼2》很多一二线城市的人,说这个片子不符合我的品位,你不重要,小镇青年的力量是吓人的,五十多亿,票房历史冠军,把第二名甩下一大截,小镇青年很喜欢,真刀真枪加上拳拳到肉加上爱国主义,加上很燃”,高度契合了这批年轻人的文化价值观。
是他们的力量把这部电影抬上冠军宝座。
还有一个力量,大家想到没有,00后。
今年红杉资本做了一个调查,00后,00后有很多文化亚群。
他们的很多嘴里说的词,我估计在场的人,已经快听不懂了。
我随便说一个,比如吃藕是什么意思,你知道吗?
今天现场混入了这么多00后。
洗摸杯知道是什么意思吗?这个不知道,意思是说,我的手洗干净了,可以摸摸你的奖杯吗?是这个意思。
假设你发现一个人很愚,说了一句很萌的话,你说洗摸杯,大概就是这个意思。
你说这种独特的语言,80后也这样,这有什么稀奇的?
不一样,不一样在哪儿?00后有钱。
这不是一二线城市的数据,红杉的调查,平均零花钱一个月五百块。
人家的一个微信红包,收红包,你以为他用微信,用微信就是收大人红包的,平时在QQ里聊,存款2570元,而且这笔钱,不像在座的各位,养家糊口,买车买房,就看谁有本事把他们连接进市场。刚刚我们在问,只要出现高价值连接器,新玩法是层出不穷。
那你可能又会说了,这个玩法新什么,这不是BAT玩剩下的吗?这不就是连接吗?
喊了多少年,有没有更新的,每个人都能玩的。
2017年,我们还真就看到了一种更新的玩法。
在说新玩法之前,我们总得知道老玩法。就是流量思维,
过去,我们受互联网的影响,线上的手机APP,我们要流量,线下的小店也知道要流量,位置位置位置,做生意的人都懂,流量思维,是一代商业思维。
可是我提醒大家,再看一眼,流量这个词,这个词虽然显得高大上,但是他背后有一种冷冰冰的力量。
一个用户,在流量看来,你就是我棋盘上的一个子,您不是一个人,马云爸爸点一下连接,和我点一下连接,在流量思维看来,没有什么区别,这公平吗?
他是一个月挣一二十个亿的人。
对,流量思维冷冰冰,更重要的是,你想有流量现在有不可能了。
流量变得越来越贵,而且大家都知道,中国有两个流量推动,他们把流量吸走了。
所以你再在流量思维里,你不可能找得出新玩法。
曾经的互联网,那是一个伊甸园一样的时代。
到处是飞禽走兽,大量的人口,正在走出互联网;但是随着流量越来越贵,我们不得不走出伊甸园,那种伸伸手就能在树上摘果子的时代,再也不会回来了。
我们必须从狩猎采集的时代,进化到农耕时代。
什么叫农耕时代?
就是圈一块地,种一季粮,精耕细作,秋收冬藏。
圈多大的地,是您的本事,但是您这一块自留地里面的庄稼,就跟你的命运连接在一起,您还好意思管它叫流量吗?
今年最喜欢造各种词的人,吴声,流量思维向超级用户思维转变,这个词非常有味道。
什么叫超级用户,什么叫超级用户思维,就是我不管关心我有多少用户,我还关心我有多少超级用户。
怎么有超级用户呢?就像现在正在网络上收看我们这一场时间朋友跨年演讲的优酷会员。
您交了多少钱?其实不多,一个月20块钱。但是20块钱,对你来说,可能比较少,但是对于优酷来说,那是性命攸关的。
行业的数据,一个视频网站的付费会员,他对这一家公司的付费率,是免费看广告的人的二十倍,
所以你说优酷的资源,能不像你倾斜吗?像跨年演讲这样的内容,当年只能先给你看。
现在识别所谓的超级用户,用的方法其实很粗浅,很粗糙。
就是找你交点费,但是你还真别觉得交费没什么用,交费就是识别。
有一本书的作者,一位女士,巴克斯特说:会员经济会越来越蓬勃,是因为它“在企业和消费者之间建立了一种可持续可信任的正式关系”。
请注意,最精彩的是关系这两个词。
我们的关系和别人不一样,交费的用户和没花钱的用户,我们互相之间的关系一样,什么是自己人,什么是陌生人,分得清清楚楚。那你可能会说,一个企业挺为难的,一边是交费的自己人,超级用户,一边是普通用户,怎么区分?
我的行为在他们之间,怎么区别呢?
举个例子,你就明白了。
我管这个例子叫瓶盖测试,比如您带着您的女朋友或者老婆看电影,旁边坐着一个挺好看的单身女性。
突然,她递过了一瓶矿泉水,大哥,拧不开,帮个忙?
请问,这个时候你该怎么办?
当然拧就完了,对不起,不可以,为什么?
因为你的女朋友或者老婆坐在旁边,她会不高兴。
当然帮人一个忙没什么,但是不高兴这个东西就是这样,那你说怎么办?
正确的姿势是这样的,拿过矿泉水瓶,说老婆,你要不要帮她这个忙?
老婆说,我也拧不动,老婆,我帮你拧开。
不管你手中的用户有多少,请先关照你身边超级用户的感受。
这不是我们在这里瞎推理,世界商业界,早就出现了这样的事情。
比如说亚马逊,亚马逊一年只交会费99美元,但是购买的东西是1300美元一年,比不交会员费的多了整整一倍。
再比如说Costco好市多,这家公司如果只靠卖货赚钱,不好意思,全年还要赔大概七千万美元,卖货赔本。
但是这一家公司为什么能盈利呢?
是因为它还收一笔会员费,靠这笔会员费,2017年财年,我们盈利26.8亿。
这个商业模式大家想想,是不是有点意思,他感觉就是一个城市里面,一个村镇有一个好小伙,这个好小伙热心服务,每年进货卖货忙到年尾,突然发现这个好小伙干活还赔钱,村里人心里不忍心,一家给点打赏,集体发点好人卡,盈利了,这就是Costco,好市多的模式,这个模式在2017年,我们在中国市场也看到了。
比如说这一家公司,很有名,2017年明星创业公司,VIPKID这就是通过互联网搞英语教学,模式很轻,我看的根本不是这样,我重视的是两个数字,第一个数字,2017年,他们预计收入50亿人民币,但是他们只有多少用户呢?二十万用户,二十万,超级用户。
这二十万超级用户,帮他们做到了什么呢?
他们现在在北美雇佣的小学老师,给中国孩子教英语,三万人,他的创始人说,到明年年底,估计要雇佣到10万人,成为雇用美国人最多的中国公司。我们再看这两个数据,50亿收入,请问中国哪一家互联网,一年有50亿收入,可是再看一眼,他们的用户数据,二十万,你在中国当一个互联网公司,你只有二十万用户,你出门好意思跟人家打招呼吗?
你作为一个创始人,你好意思跟上亿用户互联网公司的老总,参加同一个论坛吗?但是这个奇妙的杠杆效应就在发生,我不需要那么多流量,我不需要那么多的用户,我同样可以撬动那么大的经济效应和社会效应。
过去几年,有一个词在中国商业绵延,叫免费,免费商业模式的创造者,有一个假设,只要我免费,我的门槛足够低,用户就会拼命涌进来,所有人都会贪图便宜涌进来,这是一种假设。
但是将来收费,有另外一种假设,因为你交了费给我,所以我们不是普通的关系,我们结成了这样正式的可信任的关系,你会支持我的发展。这是另外一种假设。哪一种假设重要?2017年年末,我们需要再做探讨。
德鲁克说过一句话,企业的使命就是创造且留住顾客。
这句话,当年我看到的时候,还觉得有点怪怪的,什么意思?
但是今天我们真的很理解这一句话的意思。创造且留住你的顾客和超级用户,比什么都重要,比获取流量要重要。你不觉得吗?
这个模式就像一个城市的市长,他经营一个城市,提供一些基础设施,把市容搞得干干净净的。像新加坡这样,提供一些全球资源的连接机会。
你在这里生活、创业、工作都很好,交一点税,交一点物业费,就这么简单。
当然,超级用户思维,也不绝仅仅是一个收费模式。
它还带来一种非常深刻的,商业文明的变革。什么意思?
就是它必须给它的超级用户,创造荣耀感。
荣耀感这个东西,说起来其实挺碎的,它可能是这个城市的一个名人,一个英雄,一桩建筑,一种市中心广场上常年上演的活动,也可能仅仅是一种小吃。
总而言之,你这个城市的市民出去和别人吹牛的时候,他觉得我那个城市很好,他得有东西,能够说道说道,这就是他的荣耀感的来源。
那为了塑造这种荣耀感,这个时代的生意人,可能就要换一个姿势,过去的姿势,叫流量时代,我们是冲着陌生用户,因为已经是我的用户的人,我不用去管了,他已经是我的用户,所以拼命招来陌生用户,这就叫流量思维。
可是超级用户思维,需要我们转一个身,就像我今天这样,面对我的用户,谢谢你们,你们是我的超级用户。我不管其他人怎么想,我要面对你们,背朝他,面朝超级用户,才能春暖花开。
有人说,这不是傻吗?
只朝自己已经有的用户,背朝新用户,新用户怎么来?
你才傻,当你把一个城市经营得有魅力,大家在这里生存,感觉有乐趣的时候,自然会替你传播口碑,自然会有新用户拉家带口,这有什么难的?
不好意思,说到这儿,我必须说我们的产品,得到APP。
因为我觉得,这就是这种玩法里面的一个典型,我愿意把我们的心法分享出来。
得到APP有创意的时候,就是流量已经变得很贵的时候,我们到今天打拼两年,也才1300多万用户,不算多,出门就用户数量来说,我真是不太好意思跟别人打招呼。
但是,如果说到用户质量,那我是太好意思跟别人打招呼了,跟谁我都好意思。
这不是在这儿拍大家的马屁,说几个真事,中国有一家著名母基金的创始合伙人,他是发朋友圈出来,可以验证,他说哪一个投资人,他手机里面没有装得到APP,我都懒得跟他们聊天。
一家美国著名的创业公司,在中国招合伙人,在网上可以查到,必要条件,你买了五个得到专栏含以上,可以直接进面试。
很多姑娘在我们做直播的时候,给我留言,说我们将来找男朋友,就要找得到用户,你能不能开一个通道,这不是说我们有多好,这是说明得到用户,肯定不会长时间沉迷游戏,肯定是一个上进青年,这样的姑娘,她不爱这样的人,她爱谁呢?
这不是说我们有多好,而是我们天然的本能直觉,就是要做优质用户的筛选器,而不是要获得什么流量。
所以刚才我说,要让用户以我们为荣,在此之前,先向大家鞠躬,我以你们为荣。
说到这儿,我还要夸几句,我们的合作伙伴,深圳卫视,深圳卫视的口号是有志者,跟我来,这里面有两个意思。
第一,我不仅关心我是谁,而且更关心用户是谁。
第二,我在用户中只找那些最有志向的人在一起。
你看,这也是“超级用户思维”。
面对这样的用户,我们不用做推广,你做推广也没有用,这样的用户是糊弄不了的。
你说,不靠推广靠什么,我们几年来的摸索,要做两件事。
第一,就是要做让用户觉得长脸的事。按说这跨年演讲,为什么要在这么好的地方,为什么在深圳卫视,让我们用户都看到,我们并不是想拉什么新用户,最重要的是让我们老的用户觉得,罗胖他们是玩真的。我长脸。
花这么多钱,就为这一天。我们在决定任何一个产品上线的时候,第一位的考虑不是他能挣多少钱,而是我的用户,他的手机APP上,装了得到,他好不好意思把他放在第一页,这个产品上来之后,他是不是更好意思把这个产品推荐给他的亲人和朋友。
再有,我们请每一位老师来得到做内容,每一个专门的内容品类,我们只会请一位老师,为什么?
因为我们也要让老师觉得,他们有面子。
得到选择老师,不是一个正面,而是一种标准,达到这个标准,才能成为我们的老师。
在这里,我特别想向这一批有服务精神的知识分子致敬。这是用户理念。
其实也有第二件事,也很重要,就是千万别做让用户觉得丢脸的事。
你觉得这好像是一层意思?不对,不是一层意思。
不让用户丢脸,其实是一个需要克制我们本能冲动的事。
比如说,我们得到给你掏腰包,给你发优惠券,但是我们绝对不敢给产品打折。
为什么?因为原来原价买的用户,不高兴,他会觉得凭什么我买的原价,现在打折了,是不是显得我的智商不够。
用户这种不满和自己觉得丢人,是我们承受不起的痛苦。所以我们不敢给产品打折。
为了特别说明这一点,我还特别想给大家举一个例子,前不久,其实就是一两个月前,一个跟我特别好的朋友,给我打电话,说罗胖,你创业不容易,我这里有一个广告资源,特别想给你。
某一个人口大省彩票的背面,可以做广告位。请记住,三亿张背面,你想彩民买了一张彩票,那是长久握在手里,经常翻来看,所以这个广告非常好,而且最重要的是他告诉我,你创业不容易,这个资源免费送给你,我一边非常涕零感激,这一位朋友,今天还在深圳卫视面前收看电视,所以我再次向你致谢,但是我当时还是含泪说,这个资源我不要。
为什么不要?
两个原因。
第一,你想买彩票,需要通过这种方式改变命运的人,他可能是得到的用户吗?
第二,我不能让你们,不能让得到的现有的超级用户,看到我在彩票上做广告,我怕给你们丢脸。就这么简单。
这种事情,每天都摆在我们面前。我们要彼此觉得荣耀。
既然我们彼此觉得荣耀,有没有可能请所有的朋友,现场的朋友,电视机前的朋友,正在看网络直播的朋友,帮我个忙,这个忙,去年大家就帮了,现在请拿出手机,打开照相机,准备拍下下一屏大屏幕,不,就这一屏,然后发到朋友圈,写上三个字,“我相信”。
你们发了朋友圈以后,给了我们莫大的压力,在你们的监督下,我们想不做成都不敢。谢谢各位。这就是我们今天提的第二个问题,以及我们的答案。
如果你刚刚进场,你有没有新玩法,这个问题让我想起一个地方,亚马逊热带雨林。
这个地方,七百万平方,物种极其丰富且独特,光昆虫就有250万种。
动物植物很多都是别处没有的。为什么别处没有?为什么?不仅因为它大,而是因为它原有物种丰富。
有两种情况,第一种,只要你提供新的连接,你就有可能,占据一个生态链,衍生出一个新问题。
第二,在这么大的环境里,你有可能形成自己的小生态,拥有自己的超级系统。所以新连接和小生态,都是流量思维之后的新玩法,这就是针对这个问题,2017年,我开出的第二个脑洞,叫热带雨林脑洞,谢谢。
第四部分:比特化脑洞
下面我们接着来回答第三个问题,在这个快速变化的时代,如果我跟不上变化,我会不会被淘汰?
这个问题在过去,简直是一定的。
但是2017,我们来重新审视这个问题。
2017,最快的商业演变在哪儿?很简单,新零售。
这两个人,是在同一天,2016年的10月13号,一个是在杭州,一个是在四川绵阳,同时提出,同一天上午提出新零售这个概念。
相隔几千公里,两个大佬同时提出一个概念,这将来在历史上,是一个很麻烦的事,谁发明了新零售这个概念。
2017年,新杀进来抢发明权的又有一位,刘强东,当然他是不提新零售,那个词已经被你们用了,我就不用。
他提的叫新零售革命。
好吧,反正我媒体圈子里面的朋友写,京东怎样,阿里怎样,他们之间有什么区别,我看了一年的文章,以我的智力,没有看出区别。
新零售,就是一个新生事物,大家不知道它是什么,所以才在前面加了一个新,或者是后面加了一个革命。
这就是很快的更新的特征,大家不知道它是什么的时候,先命个名字用起来再说。
2017年,新零售真是快,阿里布局了很多,从年头到年尾,买了一堆线下商超或者是投资,但是可能阿里的朋友也会觉得,新零售这一局,还没有演化到终局。
因为,腾讯也在拼命的买,就在半个月前,12月15号。
腾讯投资了永辉超市,我跨年演讲的稿子都快写完了,你突然搞这么大的动作。
本来以为就完了,没想到仅仅一个周末之后,12月18号,他们又宣布投资唯品会。
所以,新零售这个概念,我们今天不能讲全了,为什么?因为很明显,2017只是这几个大佬,布局布子的阶段,新零售真正精彩的战局,明年展开,明年跨年演讲我们再讲。
但是就从已经铺开的新零售战场,我们还是可以看到一个关键词,效率。
如果你觉得,这两个字不过瘾,那就三个字,高效率。
三个字不过瘾,该九个吧,用一切手段提高效率。
或者十六个字,用一切手段全方位无死角的提高效率。
新零售战车隆隆向前,不管各家打法是什么样,最终就一样,所有消费者在买东西的时候,是想要就要,马上就要。
什么意思,就是你的消费欲念刚刚升起,支付已经结束。
你的消费欲念还没有消退,快递已经上门。此之谓一
一骑红尘妃子笑,无人知是快递来。一念方生起,快递已敲门。
这种快,已经导致非常重要的后果,据说北上广深等一线城市核心区的某些家庭妇女,已经严肃的在思考一个问题,我还家里要不要冰箱,因为确实没有什么用,打个电话,东西一个小时送上门。
在商家这头,效率的那个极致劲,2017年我们能看到,那是要跟你抵死缠绵。
从一个城市,一个中心仓,到一个小区一个前置仓,到你楼下的夫妻老婆店,到你办公室就在你工位旁边的无人超市,货是一点一点的在逼近你。
最近我听到一个非常奇葩的创业公司,有一家新零售的创业公司,直接把超市开到了出租车上,不是让你扫二维码,而是你打一个车,前面真正有一个供应包,前面真正有东西给你买。
你说货逼近人,已经到了什么程度,所以新零售,是一场效率之战。
所以你说这是有什么了不起,更快的让用户找到货,更快的支付,然后更快的送上门,好像这一仗很快就能打完。
不对,你这么看新零售,就把它看简单了。
这种快,是在所有纬度上展开的,包括认知纬度。
去年跨年演讲,我提出了一个概念,叫认知战,今年,我们看到了一个活生生的例子,小米的线下店。
四年之前,我是绝对不相信小米会开线下店,因为他们利润太薄,薄到根本不可能支付起店租和线下的人员成本。
小米的利润薄到什么程度,最近我们正在跟小米谈,在得到的商店里,卖小米的智能音响。
然后我们就很高兴,也很热情,你看卖货,分多少给我们?他说我们是大公司,也不欺负你们,我们利润五五分成。
我说可以,然后就给我看了他们的成本表,一台小米音响赚一块钱,他五毛,我五毛,我说我不要了。
利润就薄到这个层面,他怎么开得起线下店。
但是2017年,小米线下店不仅开得不错,而且达到了一个神奇的公司,平效27万,就是一平米的店面面积,一年卖出去价值27万的货,这在线下零售什么概念?
全球第二,仅次于苹果线下店。
也就是说一平米创造了商业收入,一个小米线下店,是4.5个优衣库,6个海底捞和6.7个星巴克,就这么高的线下平效。
那这么挣钱,当然就能搞得出线下的房租和人员成本费用。
因为你开线上店也一样要有一些费用,只不过很低而已,大概8%。
小米线下店的费用率,居然可以压在8%,因为它平效太高。请问它怎么做到的?
当然,我问来问去,他们的人跟我讲了一堆理由,大数据、选址、人工智能布货,跟我讲了一堆,最后我觉得还是雷军这一句回答,最到根本。
他说,很多人进小米店去买东西,是闭着眼睛买,所以我们再回头来看,小米的方法是什么?
你说它是价格战略?不,我说它是认知战。
什么意思,就是小米创业这么多年,天天讲月月讲,反复讲,一直讲到我们所有人都信它。
一件事,他们的东西足够好,且足够便宜,且雷军不挣你的钱,这一件事情,不是在替小米打广告,小米并不是我们的赞助商,但是它是真的。
当然雷军并不是雷锋,这哥俩早就不认识了。
雷军是要赚钱,但是他真的不靠卖货赚钱,他靠什么,我们前面讲,小米游戏,大量的增值服务,所以小米是盈利的,只不过它盈利的模式,不是靠卖东西。
所以我们重新理解,小米为什么把东西卖那么便宜,因为它不是价格战,价格战的目的是啥?
是我毕竟要靠东西挣钱,即使挣得很少。
我是要你们比较,我比别人便宜,然后我在比较中胜出。
而什么叫认知战?
就是你不用比了,雷军梦想的是这样一种情景,中国的很多中产阶级,只要你对价格还算敏感,只要你对东西的品质,还有一定的要求,又不是个性化。
很多东西,插线板,做得不错,功能还可以,你就买小米就完了,不需要在别的品牌上花时间选择。
所以小米的真正的野心在于,是干掉你的选择,没有选择,你就买它就可以了。
所以为什么它的平效高,为什么闭着眼买,是因为买他东西不吃亏,雷军不赚我钱,这就是认知战特别厉害的一点。
所以你看,效率这件事情,它不止是在人跟货之间,人跟钱之间,人和信息之间,它还在人的大脑内展开。
全方位的效率在提高。这就是2017年,我们看到的新零售,但是不要忘了,这一趴我们到底想问什么?
我们问的是,那些不愿意赶时髦的人,这当然是好听的说法,不好听的说法就是我跟不上,我没那么快,我会不会被淘汰,这才是这一趴,我们最想说的问题。
不知道,你有没有注意到一个现象,2017年,很多传统产业,互联网冲击的效率突然消失了,很多传统企业,明明没有互联网基因,变成了香饽饽,很多线下商超,阿里、腾讯都要抢,这是怎么回事,你不觉得有点奇怪吗?
其实马云今年有一句话,我觉得就是答案。
他说,互联网过去二十年,是从无到有,未来三十年,是从有到无。这个无,是无处不在的,互联网变成一种基础设施,你连躲都躲不掉,你考虑什么转型?
看来过去几年,我们虽然嘴上说什么互联网革命,我们还是低估了革命这个词的真正的力量。
什么是革命?
是席卷一切人,裹胁一切的变革,你躲都躲不掉,你还需要什么转型?
2017年,一个路边摊,一个烤白薯的都通过移动支付,被拉上了互联网,需要你转型吗?
你不上船,BAT,尤其是阿里和腾讯,也要拉你一把上船,它要通过并购、投资、地推、补贴,生把你往上拉。
你说我就站在原地不动,这些资本,不管是阿里系,还是腾讯系,会指着你脚下的地板说,什么你动不动,你现在就在船上,你脚下就是甲板。
你不动,我就拉你动。
这才是2017年的真实情况。
有一个词今年特别火,赋能,赋能这个词的提出者,阿里巴巴学术委员会的曾鸣教授,湖畔大学教育长,他说了一句话,他说未来时代的竞争,最重要的不是你拥有多少资本,而是你能调动多少资本。
这话说得其实也挺奇怪的,你不是我的人,你不是我公司的,我凭什么能够调动你,答案就在那两个字,赋能。
如果你不能,我能让你能,你会不会听我的,这是阿里、腾讯这样的巨头,对于小公司的态度。
那作为一个小公司呢,我现在不需要什么互联网转型,我只需要在这些巨头伸过来的那些手之中,选择一个,我就完成了互联网转型,我只要完成了赋能,我就可以拥有你的基因,这是2017年大规模发生的事情。
我们来举一个例子,有一个出行品牌叫90分,突然这两年崛起,崛起到什么程度?
2017年双十一这一天,他们是箱包类目,就做旅行箱,箱包类目全网第一,这一家品牌,创意就两年。
请问第二名是谁?是我们都知道的那个品牌,新秀丽,新秀丽这是一百年的公司,在中国深耕了三十年,2017年不好意思,你屈居第二。
那这一家公司什么来历,你说他这么好,是不是因为广告投放好,2017年,全年市场费用,我问了他们老板,二百万,这点费用,够什么推广,他怎么做到的?
这一家公司的母公司,开润股份,A股上市公司,原来都是给国外的那些知名品牌做贴牌的,研发产品、设计产品,但是用别人的牌子,大家知道,在珠三角和长三角,有这样典型的中国制造公司,有供应链,有产品能力,但就是不会内销,没有品牌化。
这种焦虑,前几年在中国的大地上,多么普遍。
但是2017年,你会发现所有这些公司,只需要你伸伸手,接受一加大老的赋能,比如说小米生态链,你缺什么给你什么,要流量吗?要品牌吗?要制造什么爆款的方法论吗?全有。
我这不是在夸小米的生态链,我是在说这个时代的创业者,出现了一个新的活法。
90分旅行箱的创始人告诉我,他叫范范,范范说做最好的自己,同时保持开放。
这就是这个时代,制造有,尤其是传统制造业的活法,不需要互联网转型。
这是这个时代非常奇妙的,发生在2017年的一个脑洞,你只需要做你的专长。
互联网世界,自然会把它放大。
你不需要以互联网为彼岸,那不是一个你需要穿越过去的世界。互联网会以你为彼岸,来找你。
那些互联网大公司,对你的需要,超过你对他的需要。你不用着急出发,因为你会被抵达。
所以答案已经呼之欲出,跟不上变化,会不会被淘汰,答案是不一定,因为比特世界,和我们原来想像的不一样,这就是我今天要开出的另外一个脑洞,叫比特化脑洞。
什么意思,就是我们对比特世界,有一个天大的误解,原来以为,我们要费尽力量,变成它,要穿越进去,要转型。
但是比特世界是什么?那是一种席卷一切的力量。
它要匍匐到你的脚下,他要包裹你,裹胁你,赋能你,你想逃都逃不掉,这个时候我们应该做什么,从我们刚才讲的例子里面,我们只需要做两件事情。
第一,我们要坚信人类产业的演化方向,是效率越来越高,所谓的新零售,不就是让越来越多的人以越来越便宜的价格,越来越便捷的方式,买到越来越丰富的商品,就这么简单。
只要你的行为方式,是推动效率,你不用管什么转型问题。
第二,专业划分,分工越来越细,这也是人类文明演化的一个方向,所以做最好的自己。做得越来越新,越来越好,扮演好自己的角色。
什么叫比特化脑洞?
就是做最好的自己,以最高的效率,做最好的自己。
那你的胜利,就是不可逆的,这就是比特化脑洞。
第五部分:拔河脑洞
谢谢各位,我们还得回答第四个问题。
中国经济快速增长了四十年,但是再往前,我们会不会受到质疑,我们的国土,我们的资源,如果我们未来中国发展遇到天花板,那我们刚才分析的一切问题,都毫无意义。
所以第四个问题特别重要。今年,我带着这个问题,问了很多人。
这回我问了一个人,是外交学院的一个人,一个老师,叫施展。
外交学院,国际政治研究中心主任。
我问他,2017年,你觉得哪一天很重要,他说10月20号很重要,为什么?因为这一天,坦桑尼亚政府,批准了一个中国的建设项目叫巴加莫约港,这个港口很大,大到什么程度?
三年后才建成,是整个东非港口,现在吞吐量的总和,甚至还要大。
我们来看一下,巴加莫约港,看完了以后你就知道,它为什么特别重要。
在坦桑尼亚,坦赞铁路的东端。坦赞铁路,是上个世纪七十年代中国援建的项目。
质量非常好,但是现在运行得并不理想。
为什么,因为这条铁路沿线没有什么大城市。
现在每周只能开行两三趟车,开起来也是晃晃悠悠速度慢得很。
用施展老师的话说,下车买一根冰棍,跑两步再上车都来得及,就慢到这个程度,所以运行很不理想。
但是如果巴加莫约港造成了,会发生一个奇妙的事情,这两条白线之间,是坦桑尼亚的南方粮食走廊,大概9亿亩,其中开发出来的不到20%,至少还有5亿亩的地待开发,但现在是荒地。
我们知道一个数字,中国有所为18亿亩的耕地红线,就是我们国家确保粮食安全,至少有18亿亩耕地绝对不能动,不能搞房地产开发。
但是你知道吗?这18亿亩当中,有5.5亿亩,是种玉米的,主要用于当饲料。
我们假设中国5亿亩的饲料,将来转化成我们吃的肉,这些粮食,这一笔耕地,我们没有可能通过巴加莫约港把它转移到坦桑尼亚。
这就相当于虽然概念不精确,就相当于中国进口的5亿亩以上的耕地。这会影响中国的粮食安全吗?不会,中国人吃的粮食,仍然在国内种,顶多影响的是中国猪的粮食安全,所以没有问题。
那你说这是单方面的好处吗?当然不是。
坦桑尼亚为什么那么大片的耕地没被开发,因为运不出去。现在有了巴加莫约港,这5.5亿亩土地,如果都种上了可以出口到中国的粮食,你想想会发生什么?
坦桑尼亚的年轻人有了就业,坦赞铁路沿线城市被激活,大量人口参与国际化分工,国际投资纷纷涌入,发生在深圳当年的经济奇迹,不会在坦桑尼亚也会重现吗?
这种事情,在中国“一带一路”倡议涉及的所有国家地区,都在展现。
所以我们回答这个问题,我们不能把这个问题放在中国框架内,我们必须在全球框架内思考这个问题。
2017年,我找到的答案,来自于我在「得到」里看的一本书,中信出版社的《超级版图》。这本书,我觉得被严重低估了。它讲了什么呢?就是真实的世界是什么样的。
真实的世界什么样呢?我们原以为就是世界地图的样子。
全世界有四大洋,五大洲,220多个国家和地区,世界的样子,是由自然地理和国境线决定的。
这本书的作者康纳说,“人类过去通常只会用两种范式来思考世界范围内人类如何组织:自然地理和地缘政治。”
这两种范式或许在过去能很好地帮助我们去理解世界。但是在今天,它还能很好地概括真实世界吗?
我们来看几个问题——
印度尼西亚的雅加达和纽约之间的距离是1万5千公里左右。请问,他和纽约之间的距离和它和身边的某个小岛之间的距离,到底哪个更短?
请问,深圳和广东韶关之间,深圳和美国的硅谷之间,到底哪个更近?
请问,印度的软件外包中心班加罗尔和英国首都伦敦之间,以及班加罗尔和印度最穷的比哈尔邦之间,到底哪个更近?
这样的例子比比皆是。我坐高铁从北京到上海,1000公里,只需要5个小时。我从北京坐绿皮火车到张家口,176公里,也是5个多小时。请问哪个更近?
有两种力量在塑造世界,自然地理和地缘政治把世界分割成地图上的样子,但是基础设施,航空、高铁、桥梁、通信电缆把世界连接成另一个样子。
关于这个问题,去年有一本书,我拼命向我身边的朋友推荐,我觉得被严重低估的一本书,就是这本,《超级版图》,中信出版社。
这本书,提问题的方式非常有意思,他问你,真实的世界到底什么样?
你说真实的世界,不就是地图那个样子吗?
对,过去我们理解是不是真实世界,其实就两个,第一,山川大河,就是自然地理,还有,国家和地区,就是地缘政治。
所以地图就是告诉我们,山河长成什么样,各个国家把世界分成什么样,这就是地图,这就是真实的世界。
但是今天我们要问,这对吗?
我问大家几个问题,印尼最现代化的程度,是它的首都雅加达,雅加达距离纽约15000公里的直线距离,它距离身边最近的一个短,可能在几十公里。
请问,雅加达距离纽约近,还是距离身边的这个小岛近?深圳到广东的韶关和深圳到纽约的硅谷哪一个近?
印度软件外包的重要产地单价罗尔,和伦敦之间的距离,和班加罗尔到印度最穷的一个帮,到底哪一个近?
就像我从北京到上海来,一千公里,坐高铁五个小时,如果坐飞机还要更近,但是我从北京到张家口,一百多公里,坐绿皮火车,也要五个小时,你说一百多公里,哪一个近,所以这个世界是由两种力量在塑造,一种力量就是我们前面讲的山川大河和地缘政治,他通过国境线,通过各种地理分割线,把世界塑造成你在地图上看到的样子。
但是别忘了,还有另外一种力量,这种力量叫互联互通的力量,我们也可以称之为叫基础设施的力量,这些力量包括航线,包括铁路,包括油气管道,包括海底电缆,这些互联互通的基础设施,在把世界塑造成另外一个样子。
哪一个样子,才是世界真实的样子?
这两个样子的世界,不同的大国,是在不同的途径。
比如美国,就特别在乎国境线,为什么?因为它军事力量很强大。
军事力量天然就是为了捍卫世界的国境线吗?
当年的萨达姆就是不信这个邪,搞掉一个国境线,被美国人按在地上揍吗?所以美国维护自己的大国地位,就是维护世界的这幅样子,由国境线分割出来的样子。
但是我们想过没有?国境线是一个什么线?他是分割线,它试图阻挡什么,挡住什么?真的挡得住吗?有一个例子,加拿大人,绝大部分生活在美加附近,越是有阻隔的地方,交流的冲动越旺盛。
还记得美国当选总统特朗普,他宣布在美国和墨西哥边境,造一道城墙,挡住非法移民,我们不说非法移民,我们说合法移民,每年约过边境的合法移民,3.5亿,比美国全国人口还多。
所以有一句话说得好,所有想挡住点什么的墙,它最终的命运都是旅游景点,中国的长城,英国的哈德良长城,都是这个例子,所以特朗普真正把这个长城建起来,你说他对美国的安全贡献多,还是为美国后代,贡献了一个旅游景点。
好,这个世界还有一塑造的方式,我们刚才说了,就是互联互通,就是供应链,就是基础设施。
而中国这个新起来的大国,我们是活在这个世界里。
你说国境线很多是吧?全世界不过25万公里的国境线,可是互联互通的,供应链有多少呢?我们有6400万公里的高速公路,油气管道200万公里,还有120万公里的铁路和75万公里的海底电缆,这才是这个世界真正至关重要的线,不是国境线。
而且在未来的四十年,人类还要再造至少这么多的基础设施。
所以这个世界,我们有两种理解方式,一种是你把它理解成国与国的拼图,是块块,还有一种,你把它理解为互联互通,共同的点线网,这个世界真的越来越像互联网。
那你说互联网不就是连接的吗?块块和块块之间也是连接的,不对,块块和块块的连接是被迫的,我们愿意跟那个什么国家当邻居吗?不是没办法吗?但是点和点之间,互联网的连接,它有充分的创造性,你说世界为什么会出现这两种图景呢?
其中一个重要的原因是城市化,什么是城市化?城市化就是把全人类由分散的块块,分散的面,正在聚拢为点,越来越多的人,聚到点上。
哎呀,城市化不得了,每天15万人,变成城市人,一个月增加一个洛杉矶的人口。
到2050年,全世界有75%的人,都将是城市人,所以这个世界是有无穷无尽的创新空间的。
所以,过去的城市,重要的是怎么描述自己。
取名往往是用人名或者是地理位置,比如济南、浦东、华盛顿,都是有强烈的当地性。
而这些年涌现出来的城市,命名方式就变了,重要的是怎么描述自己在网络中的独特性。
比如武汉光谷、迪拜互联网城、巴格达出口加工区、开曼创业城、广州知识城、马来西亚多媒体超级走廊。全球这样的地方新城,有4000多个。
他们都是强调自己在全球经济体系中的分工和定位。
你看点的连接的本能冲动,正在这个时代释放出来。
我们要理解,用块块的方式分割世界,正在变成一个非常尴尬的武器。
比如说俄罗斯的西伯利亚,俄罗斯1700万平方米的土地,其中1200万平方公里是西伯利亚,这是丰富的资源出储藏地和俄罗斯的战略环境。
宝贵的财富,但是城市化之后,情况发生了非常微妙的变化,西伯利亚人口本来就少,现在随着城市化进程,大量的年轻人,要不向西去了莫斯科,要么向东去了海参崴,留在广袤的西伯利亚内地的人口越来越稀少。
人口越来越稀少,基础设施当然就越来越差。
到了2007年的时候,西伯利亚铁路的货运时速,竟然降低至30公里。一些路段甚至跌到时速10公里,比自行车还慢。
那你说西伯利亚到底是俄罗斯的财富呢?
还是它的负担吗?这个事情,就变得越来越数不清楚。
而他最终是当你用块块的理解,用拥有的逻辑,去理解这个世界的一个BUG。
只拥有不连接,它就是一个资源孤岛。
可是我们中国人不在这一条路径,在《超级版图》这本书里面,我看到一个令人惊讶的数字,中国从2010年到2013年,短短四年,我们用到的水泥总量,是美国20世纪100年的总量,太吓人了,水泥去哪儿了,建造基础设施,中国过去十年,基础设施每年以40%的速度在增长。
我们在过去一些年,每年用到全球一半的水泥和钢材。
不仅是在国内,我们在全球去建基础设施。我们来看看,我们在干什么,中国的工程队,在中美美洲,中国公司在修建尼加拉瓜大运河。
原来沟通太平洋和大西洋的巴拿马运河只能通过9万吨级的船,而尼加拉瓜大运河,可以通过40万吨的船。这个船,现在估计造出来了。
在澳大利亚,达尔文港。中国公司在扩建这个港口,这个港口的吞吐能力,会大2到5倍,主要给中国提供材料。
还有在巴基斯坦,中国公司在建设瓜达尔港。在斯里兰卡,中国公司在建设科伦坡港口城。
在缅甸,中国公司在建设皎漂港。有的在计划,有的在实施,比如说横跨南美洲,连接太平洋和大西洋的 "两洋铁路",这个提议已经提出。
还有跟丝绸之路几乎平行的,叫“中亚高铁”,从欧洲穿过俄罗斯到中国的“欧亚高铁”,还有从昆明开始,直抵新加坡的“泛亚高铁”,还有在非洲的大量铁路建设计划,这些都在不同程度地计划、设计和施工中。
中国的50万海外施工大军,正在构建这样的互联互通,把世界拧成一股一股的绳,这个绳上,会发生一个极其有趣的事情,叫拔河游戏。
拔河游戏这个词,是超级版图这本书,提出来的一个非常天才的比喻。
在美国一个以块块理解的世界里,世界是一个拳击比赛,而在中国这个互联互通的世界里,世界是一个拔河比赛。
你说它有什么区别?拔河是强者的竞技是有准入门槛的。
我说错了,拳击门口,是强者的高门槛,而拔河比赛,是所有人都能参与。
拳击比赛,以击倒对手为目的,而拔河游戏,我只是想把这个供应链高价值的部分,往我这边拉一拉。
拳击比赛,输家必须离场,而拔河比赛,希望所有人都存留在这个现场。
这就是两者完全不同的意思,不同的思维。
拳击比赛,为什么在这个时代,渐渐的会过时,道理很简单,因为你已经找不到一个准确的击打对象了。
我们举一个例子,比如说全世界最大的集装箱船,Triple-E这艘船可以同时装3.6万辆汽车、1.8亿台苹果iPad,还能装下1.1亿双耐克鞋,就这么大的船。
你说,如果一个军事力量把它击沉了,你攻击的谁?
不知道,因为这艘船的运营者是丹麦的马士基,但是这艘船的主人可能是开曼群岛上的某家公司,开曼群岛的公司大家知道吧,你搞不清楚是谁,这个船的利润存放在瑞士,但是它的账户开在新加坡,他可能在利比里亚注册,但是他挂的巴拿马的旗,买的是美国的保险,船上的货物全是中国造的,或货的主人,有的属于品牌商,有的属于经销商,这些公司分布在全球各个国家。
所以你攻击这一艘船,你不是攻击了哪一个国家,你在攻击所有船,所有人,这种情况下,拳击比赛怎么打?
这个世界变得没有边界,所有都混为一体,当敌人都找不到,你打什么拳击比赛,所以拳击比赛,是一个很难持续的游戏。
我们再看中国致力于的拔河游戏,所有的国家地区,你们的人口资源,资金技术,通过互联互通的技术,放在一条供应链上,大家休戚与共,我们要争的,仅仅是谁的主导权多一点。
这是一个多么和谐的双赢的游戏。
你听到双赢觉得又在和稀泥,但是我们中国人只要有过拔河经验的人都懂得,拔河游戏谁占便宜?
胖子多得嘛,人多得嘛,吸引更多人站在我们这样一边,为什么我们要参加拔河游戏,容易主导,拔河游戏不太关注什么你的,我的,什么资源不要谈,我们只关系价值移动的方向,这是中国现在在全球释放力量的重要方式。
这就是《超级版图》这本书,提出了“拔河游戏”这个精彩的比方。
我们要给大家送一个礼物,《超级版图》深度解读版,今天你登录得到,免费分享大家。
vivo的一位高管给我讲了一个特别有戏剧性的瞬间。
有一种特别牛的音频芯片,做台式音响用的,特别贵,技术特别高端,因此它的制造商也就特别高冷。高冷到什么地步呢?
无论甲方提什么要求,他们的回答就一个字:“不。”
直到有一天,中国的vivo手机也找来谈合作,面对他们习惯性的“不”,vivo的代表说,我们想把这个芯片放到手机里,所以需求量很大。
美国人高冷地说,能有多大?vivo淡定地说到:“也就几百万片吧。”
这是什么概念?是他们最大订单的几百倍。
几百万片是什么概念?是vivo出货量的十分之一?
后来的故事就很简单了,美国人从了,芯片从那么大变成了这么小,装进了手机里。
在vivo的主导下,这个芯片的产量从20万片增长到1200万片。
这是用规模去主导产业链的活生生的例子。
这是什么?这就是拔河游戏。
谁主导这根绳子?规模大的主导这根绳子。
这样的事情在世界互联互通的拔河游戏中每天都在发生。
我们时间的朋友,赞助商还有一位,从第一年就开始支持我们,宝马。
宝马今年是101年,老爷爷了,典型的德国公司。
那你说他是德国公司吗?当然是,可是你看很多数据,比如说他最新的宝马5系,三分之一的购买者是中国人。
所以它的宝马新5系,12项功能,专门为中国开发的。
而且这辆车很多测试,是在中国国土上完成的。没办法,它的用户都在中国,它必须这么做。不止于此,宝马把它全球最大,我听说也是最好的生产商,放在了中国的沈阳,还不仅如此,宝马在历史上破天荒的把他们最核心的技术,就是汽油发动机的生产,放在了中国,这在宝马的历史上,这是第一次,这种生产线是出来不会出德国的,但是没办法,必须放在中国,因为这里有消费者。
所以我们问一个问题,如果我们不考虑宝马这个品牌,它出生在哪里,也不考虑它的工作人员国籍,再过一些年,请问宝马是德国公司还是中国公司,不好说。什么叫拔河?
这就叫拔河,大家都高兴,大家共赢。
但是,我们总觉得,占了点便宜。这就叫拔河。
今天,我们刚刚描述了两个世界的逻辑,地图逻辑,块块逻辑,还会持续存在。
因为美国靠着这个逻辑活着,它仍然是强国,但是不要以为两套逻辑不一样,一个对,一个错,他一个高,一个低,不存在,诺贝尔物理学奖得主,波尔说过一句话,一个深刻真理的反面,可能是一个更深刻的真理。
还记得刚才我提出的那个问题吗?
中国发展,经济增长,会不会遭遇资源天花板,答案是可能不会。
因为我们正在进行一场拔河游戏。
所以我把今天开的第四个脑洞,称之为叫拔河脑洞。
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岁月不饶人,我也未曾饶过岁月。

———— 木心

2017时间的朋友跨年演讲(下)

回顾了2015年的七个最热的话题 ————  “时间的朋友 2015”跨年演讲回顾 。

2017时间的朋友跨年演讲(下)
罗振宇
和你一起终身学习,这里是罗辑思维。
2018年1月1日凌晨,“时间的朋友”2017跨年演讲落幕。如果你没能去演讲现场,或错过了精彩直播,不用担心。跨年演讲的完整版音频已经上线,vivo邀请你一起回顾精彩,乐享非凡——
我把“时间的朋友”2017跨年演讲,分成了上中下三集,这是第下集。在周四早上,新节目会继续更新,欢迎收听。
时间的朋友2017跨年演讲第六部分:终点站脑洞
不好意思,下面还要请大家帮一个忙。让我在掌声中,能把赞助商名单念一遍。
vivo,我们二十年合作伙伴,会支持我们到底,全面屏手机,X20。
宝马,全新BMW5系,时不我待。
暴风AI电视,人工智能电视。
家政服务冉冉升起的品牌,好慷在家。
今日头条、味动力、诺亚财富、懂车帝。
下面一句话很重要,因为在大家的支持下,时间的朋友,也成为重要的知名品牌。
知名品牌最重要的特征,就是有其他知名品牌愿意跟他做联合品牌。
今年著名全球手表品牌,和时间的朋友,做了一款“时间的朋友”手表礼盒,全球限量18块。
现在登录罗辑思维店铺就可以买。
中信银行信用卡,推出了“时间的朋友”联名卡。
给了这个信用卡用户的权益,我想都不敢想,我们一直跟他说,不用给了,太多了,不,这批用户质量好,一定要给。
90分旅行箱,优质出行,“时间的朋友”金色特别版。
将来咱们在机场相遇,我认出你,就靠这个箱子。
关于咱们的赞助商,我再多罗嗦两句,其实我们是一个严肃的演讲,赞助商不能干涉我们内容,所以我们不能像娱乐节目一样,给他们足够的回报,但是这些品牌还是决定支持我们,很了不起。
再次,我有一个请求,各位用户,这些品牌,做了了不起的事,因为他们支持过你们喜欢参与的活动,所以我请求,今后你们看到这些品牌,如果真有需求,但是在他和他的竞品之间,有点纠结犹豫,拜托各位,就选他们吧,我们是讲交情的人。
好,让我们再看看是哪些品牌,希望怕你们忘了。
唯一二十年赞助伙伴VIVO,宝马、中信银行、今日头条、味动力,暴风人工智能电视。
好慷在家,懂车帝,诺亚财富,拜托大家。
还是回到我们的问题,第五个问题,中国经济增长,有没有可持续性?
这个问题太重要了,它决定了我们敢不敢把一生的事业和这个国家放在一起,融入他们的过程。
但是,过去这些年,总有一种声音说,中国经济模式的可持续性不强。
好多理由,我们今天重点讲一个理由,说中国发展的模式不独特。
很多国家崛起就这样子,其中提出这样理论的,最重要的是日本。
日本人提出一个叫“雁阵模型”,什么意思?有领头雁,后面有跟着的。
日本承接美国的产业转移,亚洲四小龙承接日本,中国承接亚洲四小龙。
所以,21世纪初,中国才成了“世界工厂”。
所以任何一个国家,都只是产业转移的中转站而已。
里面就有两层意思啦。
第一,中国在雁阵中永远也不会是领头雁,你虽然规模大,但是你干的是低端产业,是别人转给你的。
第二,随着中国各项成本的提高,“世界工厂”的地位迟早是要交出去的。这就是可持续性问题。这样的视角出自日本人之口也很正常。
因为根据他们的历史经验来推断,中国没有什么特殊性,中国也会像日本一样先腾飞,后老去。过去几十年,一旦出现有企业要搬走,都会引起舆论上的一阵恐慌。
台湾的鞋厂要转到东南亚去了,富士康要走了,福耀玻璃要去美国了,民工荒了。
但是,我们得想一想,各项成本,增加了多少?人工成本,至少翻了五倍,21世纪初,富士康在中国工资成本就接近了四千块,而同时越南的工资成本,一个工人大概是一千块。
但是我们中国正在吸引全球的制造业往这儿集中,好像并没有讲得的那种情况,不是说前面有一个坑,我们怎么没有掉进去?
过去十年,这一件事情没有发生,这是中国一个特别难解的迷。
其实还有一个迷,我们过去讲全球化,有一个理论,叫比较优势理论。
学过经济学的人都知道,它的一个假设是各个国家,各自制造自己擅长的东西,然后拿到国际市场上去交易,这样大家不能占便宜,都能提高福祉。
但是2017年,不知道各位学到一件事情没有?中国人刚刚加入全球化的时候,确实只造自己有比较优势的东西。
其实就是苦活、脏活、累活。
但是到2017年的时候,我们在造什么?大飞机、高铁,从PC到手机,从人工智能到生物制药。但是,我们与此同时,还在造服装、造企业、造袜子。
比较优势理论,在中国2017年的现实面前,有点搞不下去了,中国怎么没有什么比较优势,怎么哪哪都是它的优势,你家啥都干,别人家干啥,这是中国在问世界一个非常重要的问题。
所以不管是日本的实践,还是西方的理论,都开始很难解释中国的现实。
那我就要回到一个人的解释上,这个人我刚刚介绍了,施展老师,外交学院的。
他把对于整个中国历史和现实的解释,写成一本书,叫《枢纽》,我们将会在临近12点的时候,全球首发这本书,现在不要着急,我们看看这本书,到底写了什么。
好,我们还是回到刚才那个问题,中国经济他有没有特长,有没有独特发展的企业,说白了,中国向西方的产业转移,到底是他们不愿意干了,因为成本高起,还是因为他们干不了了,转移了,这是一个重要的分界线,它决定了中国未来的经济模式是不是可持续。
施展老师引入了一个全新的纬度,速度的纬度,产业演化速度的纬度。
大家想想,过去几次产业革命,他们的典型产品,分别可以用多少年,第一次工业革命,火车头是典型产品,至少可以用三十年,甚至更长。
第二次工业革命,第二产品是汽车,大概可以用十年。但是这一次产业革命,典型产品是手机,各位扪心自问,你们多长时间换一个手机,差不多一年,就该更新换代了。
所以请注意,一个非常重要的事情出现了,现在产业更新换代的速度太吓人了,吓得这个速度已经变成所有制造业的噩梦。
还记得那个死去的品牌,被微软收购的诺基亚。
去年我们就讲,他的CEO,奥利拉说过一句话:我们并没有做错什么,但不知为什么,我们输了。
站在施展老师这个理论,我们可以给出一个解释,因为在智能手机之前,诺基亚是世界上自己自由产业链最大的厂商,工厂是自己的,我全产业链的控制能力,我成本控制能力最强,我的质量可能是最好的。
因为都在自己手里,但是它带来一个问题,就是当产业创新速度太快的时候,上游一变,你工厂的设备怎么变?你变的成本高得吓人。
所以上游自主的工厂,跟不上上游创新的速度,诺基亚怎么死的?是被自己沉重的肉身,活活给拖死了。
所以你看诺基亚之后的企业,精得跟猴似的,比如说苹果,苹果多聪明,只创新,只管品牌供应链,我才不制造,谁爱制造谁制造,全部外包出去。
为什么?
大家想想,过去产业创新时代,什么是壁垒,技术是壁垒,技术壁垒,一般人赶不上,可是创新经济时代,什么是壁垒,因为创新经济比的是观念。
观念这个东西,别人一看苹果的手机,马上就知道,很容易抄袭。
所以苹果只有一个办法,就是以今日之我,否定昨日之我,不断的迅速创新。
让速度跟上去。所以这个时候的壁垒就不是技术壁垒了,是速度壁垒。
那你的速度这么高,下游的生产厂商,风险就变得越来越大,怎么办?
把这个风险转包出去。包给谁?
包给中国。
要知道,感情这种风险,制造业体系必须有两个特征。
第一,高效率,第二,高弹性。
但是请注意效率和弹性之间是矛盾的。这一部分比较烧脑,但是听懂了对于你理解中国制造,特别有帮助。
2017年,我就这么听懂的。
效率是怎么来的?分工,可是分工越细,有的时候是耽误弹性。
我举一个例子,比如说一个皇上的御膳房,你说我怎么把皇上才能伺候高兴?靠分工,我专门做川菜,我十分钟就可以给皇上上一道水煮鱼,好,你专业化,所以你混得下去。
但问题是,皇上有一天,突然说我改吃法餐,你可咋整,这就叫专业化带来的有效率。
中国制造怎么解决这个问题,奇怪,我们用不着就能做到效率和弹性兼具,这个矛盾的化解,我们怎么做到的?我们首先看中国制造的效率是怎么达成的,就是分工,细到什么程度,这可能是国际产业史上,前所未见的。
大家见过小店里面,卖得最便宜的打火机一块钱一个,上面有28个元件,在浙江的一个村子里面,它就是分成28个工厂组装,所以你买的时候是一块钱,但是毛利是一毛钱。
有一次去浙江考察,过去大家应该见过,生产拉杆天线的天线厂,大家见过那种老式天线吗?分工细到什么程度?一家生产其中一截,然后装起来。你说这是效率的来源,那弹性是怎么实现的呢?
很简单,中国诺大规模的产业链,那么大规模的市场需求,那么多专业化细分的小公司,小工厂,小企业,组成了一个像积木一样,可以动态整合的供应链。大家明白了吗?
还是拿刚才那个厨师举例子,有一天皇上一高兴,说我的御厨,对全国人开放,那规模就上来了,你想这个专业化专业到什么程度?
有的人专门切葱,有的人专门剥蒜,有的人专门烧火,有的人专门颠勺,那不管顾客的口味怎么变,切葱的手艺总会有用武之地。
就像我们刚才讲的那种生产拉杆天线其中某一节的那个厂家。
我们可以预言,当年那个拉杆天线的需求早就没有了,如果它只能生产拉杆天线,早就倒闭了。但是如果它的专业化能力已经细到了加工一节金属制品,那它会倒闭吗?
它在中国这么大的需求里面,他当然就会找到自己下一个生存机会,它不见得会倒闭。这就是我们用供应链配套的能力,用动态组合的能力,用积木一样的能力,把那些专业化的极限的小企业,组织在一起,形成的中国制造的图景,这个图景在全世界任何一个角落,任何一个时期,都从来没有出现过,这是中国制造真正的使命,我们是兼具效率和弹性。
那你可能就会问,中国怎么这么幸运,会有这个东西?你真说对了,既有命的成分,也有运的成分。
所有命的成分,就是别人学不了的,老天爷定的,就是中国的超大规模性。
这个别的国家有本事你像中国人一样,能生,生个几千年,生出一大堆。
还有一个成分,是运的成分,什么意思?
刚好这个节奏踩上点了,什么叫刚好?
大家还记得,上个世纪90年代,中国各地的产业园,开发区的浪潮,各地连县都开始搞开发区,为啥呢?背景很复杂。
中央地方的税制改革,土地财政,地方政府官员要政绩,好多原因。
但是不管怎么样,各地,神州大地到处出现那种做好了几通一平,基础设施的产业园区。这些园区同时建设,同时招商,同时进驻。
加上各地自然演化出来的供应网络,加上中国农民工进城,所有这些因素,突然在90年代齐备,正好在这个时候,它怎么就那么巧,从来没有商量过,但就成了天作之合,西方发生一件事,西方进入创新经济。
刚才我们说的那种一定要把风险外包出去的需求出现了,而正好全世界只有中国,有这么多已经准备好的土地、园区,密集的供应链、小企业和工人。
所以,这两个需求和供给,就紧紧的抱在了一起,这就叫运。
有一句鸡汤,我还真就信了,叫一切都是最好的安排。
这就是过去几十年中国发生的。
所以中国的能力,它不是什么我们人工成本低的能力,大家想想,我们人工成本高起,在21世纪已经发生了,但是中国成为世界工厂,恰恰是21世纪,你怎么解释都不现实。
王煜全老师,得到的作者,开了一个专栏,全球创新260讲,其中一个非常重要的观点,未来世界产业格局的演化,是美国创新、中国制造,全球市场。
什么意思,王煜全老师特别让我给大家带一句话,不要以为只有高科技是高科技,能够帮助高科技企业实现大规模量产。
这个产业链的能力,就是我刚才讲的效率和弹性,这本身就是高科技。
还记得今年有一个小新闻,有一个机器人,叫索菲亚。
他会表情,能动。这个机器人被沙特阿拉伯政府,发了一张公民证。
记得这个事吧?这是美国西雅图创新公司,你知道它现在总部在哪儿吗?
王煜全老师,是他的投资人,在一堆中国人的说服下,这家公司把总部搬到了香港,为什么?
就是要离中国深圳一带制造业中心近了,这件事情正在大规模的发生。
何帆老师,对整个这件事情,还有一个角度的解释。
他说,“原来的全球化,是产业间贸易”,什么意思,就是我们两个产业间做贸易,比如说我们是中国人80年代干的,用十几亿条裤子换人家一架飞机。
用成品换成品。裤子、服装和你的航空产业之间做交易,但是中国现在所处的全球化是什么?
是产业内贸贸易,比如说苹果,它想制造一台iPhone,它要在全球布局它的产业链,很多国家,像我们刚刚讲的拔河比赛一样,都要卷入同一条供应链,这个时候咱们中国人就有机会了。
我们胖,我们人多,我们规模大,我们打开就进去了,然后攻城略地,开疆拓土。
所以中国的规模,你以为只是规模,他胖只是胖吗?
有一句话说得好,先胖不是胖,后胖养不胖。
规模本身就是能力。
这就是过去四十年,中国经济奇迹出现的至关重要的原因。
下一个问题,我们各项成本上升之后,产业会不会转移走,其实这个问题,苹果的总裁库克,也回答了。
媒体问他一个问题,苹果,你们要不要把生产线转回美国,特朗普也问他这个问题,库克的回答,不是成本问题。
就在前不久,全球财富论坛,在亚洲举行的,他还在说这个问题,我们低估了中国制造。
我们随便举一个例子,苹果现在需要8700名工程师,什么意思?
就不是普通工人,是在生产线上,监督普通工人干活的工程师,全部苹果的生产链,需要8700人,可是全美国一年毕业的所有工业工程师,不管什么行业,是不是电子产品,一年毕业的才7000人。
供给苹果一家,全给你,全归你的时候,你都不够。
苹果怎么搬回去?美国人多少年没有生产过电子产品,他哪来的人才,可是这样的人在中国,要多少有多少。
我们大学在校生是几千万人,每年毕业的工程师,就有几百万人。玩你一个苹果,那不就是玩吗?
所以中国制造,也正如我们前面讲的,“大者越大、强者恒强”,当然,你说这里面有没有例外。
有,比如说些事情,确实可以转走,比如说对于物流价格特别敏感的产业,比如说低标号水泥,福耀玻璃,可以转走,但是请注意,他只是工厂转移,不是工业体系转移,工业体系高度依赖于供应链,他转不走,还有向东南亚的转移,那是以中国为中心,供应网络的自然扩张。
越南已经是耐克鞋最大的生产商,你以为他生产了耐克鞋吗?只是在越南组装而已,真正生产的是以中国为中心的东亚供应网络。
所以越是向东南亚转移,越是在以中国为中心的效应网络,结果越是整个以中国为中心的东亚制造业网络,弹性更好、专业化程度更强。
向这个网络之外的产业转移,变得更加困难。
那第三个可能呢?就是出现了某种我们今天还无法想象的技术变革,整个世界产业面临下一轮大洗牌。
那个话题,也许最后一届跨年演讲,我们会提到,现在不知道。
听完施展老师这一套分析,结论来了,中国是这一轮全球产业转移的终点站。
我们刚才问,中国经济有没有可持续性?
刚才我们把这个脑洞打开了,答案中国不是全球制造业转移的其中一站,而是最后一站。
第七部分:枢纽脑洞
2018年,就快到了。我们来问第六个问题,中国的经济增长,会不会赢得一个良性的全球空间?
这个问题特别重要,因为我们前面讲过,都是中国好,中国牛,中国了不起,中国空间很大,这是一个地球。
你要活,别人也要活。你一路都在变更大,别人不就会觉得你威胁吗?我们的生存空间在哪里?所以中国能不能找到自己未来的全球角色,什么意思?就是缺不了我们的地位。
施展老师在《枢纽》里面,提到非常重要的一句话,“中国一直是世界秩序的自变量。”
什么叫“自变量”?就是它一变化,系统就变化,它的变化是参与到系统的生成和演化中的,这种大块头的因素,就是自变量。
这几年,我们经常在媒体上看到一个报道,中国经济是有软肋的,我们买什么什么贵,我们卖什么什么便宜,我们花了冤枉钱,但是消费力受到了阻碍。
但是你有没有反过来想一个问题,我们买什么,什么贵,说明我们不买什么,什么就便宜,那卖这个东西的人,咋过?我们卖什么什么便宜,我们要是不卖了,它就变得越来越贵。
那要买这个东西的人咋过?所以你看,缺不了。这就是中国的自变量地位。
所以我们刚才提出来的那个问题,中国的全球角色,它不是我们争来的,抢来的,要来的,是我们通过纸面作业分化来的,不是,它一定是世界对中国的一个需求。
把我们塑造成了这个角色。
未来,我们和第三世界的兄弟之间,我们和发达经济体之间,我们和强国美国之间,到底是个什么关系?
过去我们理解特别简单,就是我们很弱,他们很强,我们追。
我们只是一个追赶者,但是,今天,施展老师这本书在提醒我们,重新思考这个问题。
我们来看一个例子,世界演化的一个群种,就是非洲。
非洲二战后的故事,二战之后,非洲的穷兄弟国家,纷纷独立。
说实话,刚开始日子比较好过,为什么?
道理很简单,非洲是原材料出产地,而西方的经济,战后恢复和发展,需要原材料。
需要经济腹地,所以西方可以直接带动非洲的经济发展。
50年代,60年代,都不错。
但是麻烦来自于70年代。
大家知道,1973年,有石油危机,西方经济变得不行了,所以非洲经济,也就垮下去了。
但奇怪的事情紧接着发生了,上个世纪80年代,西方经济又开始起来,就是里根撒切尔那一年改革,西方经济进入创新经济,但奇怪,非洲经济并没有因此跟着起来。
恰恰相反,我们知道非洲最严重的内战、政变、屠杀、饥荒,几乎都出现在那十年。
奇怪,为什么西方的发展,没有带动非洲呢?
其实想来原因也很简单,就是西方经济进入创新经济,进入第三产业,70%以上的产业,都是第三产业,它对原材料的需求没有原来那么大,所以它对非洲的带动作用,就没有原来那么强。
所以,世界就出现了发达国家和穷国欠发达国家之间的一道裂缝。这个裂缝谁来补?发现中国可以补。
所以,《枢纽》这本书里,提出来一个非常有魅力的概念,叫全球经济体系的双循环结构。
就像我们中国人最喜欢的一个8字,上面一个圈,下面一个圈,下面一个圈,形成了一种循环。
那些穷兄弟,穷哥们的国家,有原材料没关系,通过中国提出的基础设施互联互通,那根拔河的供应链,把这些原材料放到中国,由中国这个制造业中心,把它变成制成品,然后投放到全世界。
这是这个8字的下部分循环。
8字还有上部分循环,西方国家的创新能力、资本、第三产业的服务能力,再投放到中国,让中国形成更好的基础设施能力和制造业中心能力,然后,再向全球投放,各种各样的秩序。
这就是所谓的双循环结构,听起来有点烧脑,但是我们记住一句话就行,中国制造,正成为世界穷国和富国,最先进的创新国家和原材料国家之间,不可缺少的连接器。
我们是世界的十字路口,是世界的路由器。
也正是这本书的书名所说的,它是世界的枢纽。
这本书里面意味着,还远远不是经济体系这么简单,中国正在参与塑造全球的政治秩序。
这个政治秩序,其实起源于一个非常简单的事实,就是我们都是地球人,我们生活在同一片家族,谁也甭想自己单独好过。
就这么简单,西方国家如果不理中国,自己创新,自己富庶,是不可以的,因为贫穷、战乱,恐怖主义这些东西,是没有国界的。
2015年以来,经过难民事件之后,大量难民去了欧洲。
欧洲既挡不住他们,也没法融入他们。
这是2015年以来,不完全统计,在欧洲发生的事情。
挡不住,那怎么办?穷地区,中东也好,非洲也好,所有渴望发展渴望秩序的地方。
它必须能够有经济能力,它才能够建立秩序。它的难民才会往外跑,它才没有战乱,西方国家的繁荣和富庶,才能够保全。
这是这个世界非常简单的逻辑。
《枪炮病菌与钢铁》的作者戴蒙德说:这是过去一个国家衰落,影响的是你自己,现在一个国家衰落,你影响的是全世界所有地方。
所以西方国家最近,也明白一件事情,就是你不想办法输出繁荣和秩序,你就会被输入贫穷和动乱。
所以,中国的枢纽地位,就变得特别重要。
当然你说,有必要非得通过中国吗?西方国家有的是钱,为什么不给中国援助或者慈善,直接援助欠发达国家?不要忘了,这一件事情,一直在发生,一直在尝试,结果呢?
二战之后,西方发达国家一直觉得非洲人,他们缺资金,所以发展不起来,于是大量的低息贷款过去,我看到一个惊人的数字,半个世纪以来,西方国家注入非洲的资金是两万亿美元,结果呢?
非洲继续动乱。后来他们觉得教育很重要,医疗很重要,社会制度很重要,西方想给的一切,都曾经给过去,结果怎么样?非洲依然在战火中。
好,你说这是政府和政府之间的救援,可能效率不高,会被一些贪官污吏中途结盟,那民间的慈善总有帮助吧?
比如说一个西方的歌星,举行一场演唱会,然后募集一些门票钱,买十万顶蚊帐发放到非洲,这总是地地道道的善举吧。
那结果会发生什么?
非洲很多疾病来自于蚊子的传播,像疟疾。
你要知道,在非洲某一个小镇,可能有一个蚊帐的生产商,它规模不大,一个礼拜生产500顶蚊帐,但是它养活了十个工人,这十个工人,每个人还有十几个亲戚,就是靠着每周几百顶蚊帐过活。
现在十万顶蚊帐,向非洲免费分发,这个蚊帐厂一定倒掉,这后面的工人肯定失业,于是非洲人更加需要依靠援助,这还是在说蚊帐。
粮食就更典型了,每年从美国运往非洲的粮食,大概几百万吨,免费发放,好事吧,但是你想,非洲当地的农民怎么办?
他们生产出来的粮食想要卖钱,再便宜也不可能是免费的,所以在免费西方援助粮食的冲击下,他们只有破产,这些农民只能更加依赖于援助,这就是过去几十年在非洲和西方之间,反复发生的事情。
不是说西方没有善良的愿望,而是这个善良的愿望和初衷,反而摧毁了非洲的经济。
其实这个问题的解决,就是欠缺一个枢纽,就是中国这样的枢纽,中国它才能把一个所谓的援助过程,一个简单的援助的动机,转化成在当地可繁衍,可迭代,可次生长的具体的经贸过程。
过去一年,中国在非洲的投资,几百亿美元,这已经是非洲最大的外来投资,中国。
但是我们不全是援助,我们在建造各种各样的基础设施,刚才我讲了,这些基础设施,把非洲的人口、村镇、劳动力和资源,连接到全球网络当中。
让当地人可以发展出活色生香的自己的产业,这就叫具体的经贸过程。
这才能把非洲和全球连接起来,这才能在非洲建立起他们渴求的政治秩序。
所以什么叫经贸双枢纽,西方通过中国投放秩序,欠发达国家通过中国分享繁荣,这样的地位,谁能替代?
我们可以把这个视野继续放大,其实不仅是现在,历史上一直是这样。
发生过一件事,这个人叫左宗棠,收复过新疆。
这是19世纪中期的事。那个时候就是这样,一个叫阿古柏的人,占领了新疆,慈禧太后和左宗棠一商量,我们要收复。
兵我们有,钱从哪儿来?通过欧洲市场来。
通过汇丰银行。汇丰银行的钱是从哪里来的?
它不是靠储户的存款,而是在8000公里以外的伦敦金融市场上发行债券筹集的。
以什么做担保?用大清帝国的海关税收。
我们看中国,自古以来,在大海和陆地之间,自古以来,我们就扮演了这样的位置,这样的角色。
在古代,大陆通过丝绸之路和中国互动,大陆是秩序的生成线,然后以中国为枢纽,向海洋世界投放秩序,海洋是秩序的传播线。
但是今天,这个过程反过来了,海洋世界是秩序的生产线,反过来通过中国这个枢纽,向大陆,向欧亚大陆那些动乱地区,投放秩序。
这就是我们今天看到的中国枢纽的地位。
这是我们这场演讲,想回答的最后一个问题,中国的全球角色是什么?
我们开了一个大大的脑洞,叫枢纽脑洞。
特别感谢施展老师,在2017年,给我的这个脑洞,他写了一本书,叫《枢纽》。
今天,此刻,在2018年,即将到来之际,这本书,在时间的朋友第三届跨年演讲全球首发。
现场的朋友,扫描二维码,电视机前和看直播的朋友,你们将成为全球这本书的第一批用户。
施展老师围绕这本书的精华,还做了一个知识服务产品,叫《中国史纲50讲》,在得到App上独家发布。
让我们的用户,比不是我们的用户,更早提前看到有价值的内容,这次我们又做到了,谢谢各位。
2017年,这个时刻,最后这个时刻,其实我经常在想一个年份,1776年,1776年的英国,当时的英国,其实在欧洲大陆很不受待见,因为国王不像国王,百姓不像百姓,普通人动不动还能搞一个爵位干干,你像法国那才是强国的标准,国王有国王的样子,贵族有贵族人的优雅,所以当时英国人在欧洲抬不起头,一直到1776年。
两个人,第一是瓦特,他在这一年改进了蒸汽机,随后引发了工业革命。
第二位,是亚当·斯密。他在这一年出版了《国富论》。
这本书不仅奠定了经济学的基础,更重要的是,它重新解释了英国正在走的道路。
在英国乱七八糟的现实当中,他提出一个全新的模式,全新的未来,全新的道路,以及一个全新大国的全球角色。
这些问题,我们这一代中国人,必须要接着做下去。
不仅是《枢纽》这本书,我们所有人,都有这样的责任,为什么?
因为这些问题,如果我们不能思考好,很多问题,我们具体的问题,都没法回答。
还记得这一场演讲,我刚开始提的问题,阶层有没有固化,你的孩子长大了,接受什么样的教育,是去上本土学校,还是国际学校?你创业小有成就,你是要移民呢?还是要留在国内呢?你有了一点钱,多少配置在国内,多少放在海外呢?你对这个国家,有没有信心呢?
不管你原来是怎么想的,2017年到了最后的时点,让我们带着中国式机会的视角,重新启动对所有这些问题的思考。
在思考中,各位时间的朋友,让我们一起进入2018。
第八部分:人生算法
新年好,新年拍个照。
用VIVO手机。
让我看到你们,好,谢谢各位。
不能光拍照,还要发个微博,今年微博给了我很多流量的支持。
微博的高管,也在我们的现场,这些年多谢关照,借信念祝各位和VIVO大吉大利,也不能光发微博,也要发个红包,得到APP决定掏红包。
从现在开始,您要是坚持三十天,连续登录得到,我们将给你发个红包。
你说多大的红包呢?反正肯定比马爸爸发的春晚红包要大。
好吧,刚才三个半小时。
我们讲了我的忧虑、我的问题,开出了六个脑洞,得出了六种回答。
然后,也从中看到了中国世界。
但是说实话,机会这个东西,咱们不能卖鸡汤,机会这个东西,能抓紧的一定是少数,一定不是所有人。
那什么样的人,一定是别人在空想你实干,别人放纵,你像我一样,穿上了西装,自律,这是我今年很大的变化。
别人在跨年的时候,看歌星演唱会,但是,我们呢?
我们看跨年演讲。
每年12月31号的时候,总是有些观众要看其他卫视,还有一些观众要看深圳卫视。
这就是为什么机会不是所有人都有的原因。
下面我们说的话,真的是只跟少数人有关。
也只有少数人听得懂,也只有少数人有用的话。
这就是2017年,我自己最重要的人生升级。
这个升级,我称之为叫“人生算法”。
什么叫做人生算法?
其实它对应了一个东西,这个东西我们管它叫规律。
我们这一代人,从小长大到大,是不是都在寻找那些客观规律啊?
我们总觉得自己是一个傻子,但是,世界总有哪些深藏不露的,金光闪闪的东西,叫做规律,规律是恒定的,是不以人的意志为转移的,是躺在那等我们发现的,所以我们一生的努力,就是要得到规律。
我们为什么那么渴望得到创业导师的指点,我们为什么渴望得到硅谷大师的加持,因为我们觉得他们掌握规律,而我们没有,所以这是我们过去一代人熟悉的基本规律。
但是今天带着2017年,我自己非常重大的认知升级,给大家推荐一个新词,叫算法。
算法不是规律,它没有什么客观性,它虽然来自于事实,它在搜集事实和数据。
但是一旦进入算法之后,它是不断的在自我迭代,在内部运算,最终输出一个结果,但是请注意,重要的不是结果,而是这个过程,可以不断的叠加,不断的逼近世界的究竟和真相。
算法的人生,是不太相信有什么一成不变的规律的,算法的人生,只相信不断迭代的过程。
哪有什么一成不变的人生的根本,为了说明这个例子,我想跟大家问一个问题,这个问题是我的一个朋友叫喻颖正。
去年问我,把我问傻了,今天我转过来问大家。
假设,现在有两个按纽,红色的这个按纽,你要是按了,直接给你一百万美元,一百万美元,拿走,花,随便,还有一个按纽,你按下,你选择它,有一半机会,你可以拿到一亿美元,但是还有一半机会,你什么都拿不到,在座各位心里想的,你要按哪一个?
红的,蓝的?
不管你要哪一个,我都知道,你的答案可能不对,为什么?
因为你刚才权衡了一下,直接拿红的,拿走一百万美元,因为落袋为安。
这不是个小数。按第二个,拿走一亿美元,因为万一成功,从此就成了人生赢家。
所以这两个按纽,是选择的风险偏好问题,但其实这个问题,不是这个答案,只要你觉得我在赌这个,还是我要那个确定的,只要你这么权衡,你就都错了。
这个问题,是有唯一正确答案的。
应该是按这个。有一半机会,拿到一亿美元的蓝色按纽,按下去,这是唯一正确答案。
你会说不对吧?万一按下去没有了,什么都没有,我的小心脏,我受不了,我回家老婆骂死我。对,如果你选了这个,直接上去按,当然就没有。
你选它,然后你思考一个问题。
我有没有别的办法按它,一亿美元,有一半机会能拿到,现在我们提两个方面,你自己琢磨。
第一,你找一个你还算有钱的朋友,你告诉他,咱俩关系不错,今天我们有一个机会,按一个按纽,有一半机会,能拿到一亿美金,是不是好机会。
你说咱俩哥俩好,我愿意跟你分享,现在你给我一百万美金,我就跟你一起去按,按着一亿美金,我分你一半,听懂了吗?
一百万美金,先落袋为安,然后跟别人分享,你还有机会拿到五千万美金,这是一个办法。
这总比你直接拿一百万美金要强吧,这是一个方案。
还有一个方案,你直接到银行,投资银行。
或者是懂金融玩法的一个富人,你跟他说,我现在有一个机会,能够按一下,有一半机会拿到一亿美金,这是一个选择权。
这个选择权的市场估值,按概率说法很简单,就值五千万美元,这个五千万美元的选择权,我愿意打个折卖给你,比如说两千万美元。
你看,这是确定性的两千万美元,总比这个确定性的一百万美元要强,这是第二个方式。
你说,怎么会有这样的傻子呢?愿意花两千万美元买你这个机构,这不是傻子,这是全世界玩金融的人的一种思维,概率思维,一亿美元,一半的选择权,这个选择权就值五千万,只要低于这个价格,就有机会成交。
这就是我今天要讲的算法的含义。
什么叫人生算法?
就是当我把同样公平的选择机会,放在很多人面前,不同的算法,得出不同的结论。
刚才我们举个例子,其实就是算法迭代的过程。
有的人,只要眼前的,这是最粗浅的算法,有的人,虽然引入了风险意识,但是风险的控制没有,所以这个算法也并不高级。
后来我们给大家讲的两个例子,实际上一个是引入了风险的分担者,一个是引入了市场机制,当然这个算法,还可以不断的迭代升级,同样这个机会,在金融或者概率思维的玩家手里,可以变成越来越多的钱。这就是人生算法的力量。
所以结论来了,什么叫算法?它不是规律,它是你用一种不断迭代的机制,提高自己达成目标的概率的过程,这叫算法。
其实我们稍微深想一下,刚才我们给大家一个选择,它是一个障眼法,人生哪有什么一百万美元,按了就拿走这种事,不可能。
就算你是一笔,一百万美元财产的唯一继承人,你也得表现得让你爹妈愿意把你名字写遗嘱上才行。
你至少得孝顺,这也得有最起码的算法,你才能拿到那个钱,所以人生一切结果,本质上都是一个概念问题,没有什么确定的一百万,两百万。
我们面对的其实都是第二种选择,任何好事,都只是个可能性,请用你的努力,你的实践,更重要的你的算法来逐渐逼近它。
所以有一本书,中信出版社委托我推荐,今年在美国大火,《原则》。
电子版刚刚上线,我的人生,就是算法的人生,什么叫做用算法来控制自己,来迭代自己,来接近成功。
人生一切的结果,是最好的算法。瑞·达利欧前一段时间来中国,只接受了一个记者的采访,就是得到,得到总编辑李翔,对他进行了采访。
这些人,是我在今年跨年演讲当中拜访过的人,感谢这些人。
沈南鹏、柳青、左晖、宿华、张旭豪、陈劲,这些人,李翔会写成报告,这些报告完整的概述了他们对于2017年商业世界的思考,该说的说了,不该说的也说了,如果你错过这些报告,我不知道你错过了多少,今天早上更新的《李翔知识内参》,全部免费分享给大家。
我们还是回到人生算法,其实这也不是什么新发现,除了瑞·达利欧,很多成功人物都过这样的话。
查理·芒格说过,当成功成功概率很高的时刻,最大的赌注,而其他时间按兵不动。
那就OK,这一句话你要听不懂,就看巴菲特的原话,人生就像滚雪球,重要的是发现很湿的雪和很长的坡。
如果你还没听懂什么是算法,我的朋友喻颖正,还给了一个公式,叫人生成就等于核心算法×大量重复动作的平方。
如果你还没懂人生算法,我就说一句大白话,所谓人生算法,就是找到那种不断重复,永远重复下去最基本的套路,这就叫算法。
像我这样,每天早上说60秒话,容易吗?
坚持它,抓住它、重复它、强化它,像找到一个最小的雪球一样,找一个最长的路,不断的去滚它,你坚信,总有一天,会成功。
就这么简单,这就是人生算法,没有什么规律,一切都在你不断迭代的过程当中,一切美好自然会呈现。
大家去想,我们的跨年演讲,这刚刚是第三届,如果我们一直坚持,一直坚持,十八年,到第二十届跨年演讲的时候,它会变成一个什么样的形式?
我们就一直迭代,然后拭目以待。谢谢!
什么是算法?
2017年,算法的力量,是足以带领我们穿越光阴,把一切软肋变成了铠甲。
什么是算法?2018年已经开始,朝阳马上就要升起,我们已经处于一个全新的时光和沐浴的恩宠里,我们即将散去,每个人拿着自己各自的人生算法,再运算上一年,迭代上一年,明年,时间的朋友,第四届跨年演讲,我们再聚在此地的时候。
我、你、我们所有人,都应该说一句话,这句话是木心先生说的。
叫“岁月不饶人,我又何尝饶过岁月。”

放飞了2016年的五只黑天鹅 ———— “时间的朋友 2016”跨年演讲回顾

2017年,罗胖又为我们带来了什么?

今年跨年演讲,罗胖将6个巨大的脑洞完整呈现给大家:

一、动车组脑洞 

二、热带雨林脑洞

三、比特化脑洞

四、拔河脑洞

五、终点站脑洞

六、枢纽脑洞

引子:对你来说,2017 年哪一天你认为很重要?

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10月18日,十九大召开对我们都很重要;

10月27日,冯唐发明新词“中年油腻猥琐男”;

11月28日,比特币超过 10000 美元……

我们的2017

巨变:

2017年,我们这个国家已经变得很牛很牛。

GDP大概是12万亿美元,是全球第二大经济体;

世界财富500强公司中,中国已占115家;

我们有着世界上最大的中等收入人口、最多的在校大学生;

焦虑:

创业公司能不能长大?

阶层是不是已经固化?

什么职业更有前途?

多少钱放国内,多少钱配置海外……

所有这些焦虑,都指向一个根本问题:中国有没有前途?

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2017年,我就这样逢人就问,关于我们这一代人形形色色的焦虑,得到了各色各样的答案。随着时间的推移,所有的讨论,都逐渐聚焦到了以下六个问题上:

第一,我们不是强者,还能不能登上舞台?

第二,我们刚刚进场,怎么找到新玩法?

第三,跟不上变化,会不会被淘汰?

第四,中国经济增长会不会遇到天花板?

第五,中国经济增长有没有可持续性?

第六,中国能否赢得良性的全球发展环境?

2017年,这六个问题,我不断请教高人,我觉得我是得到了阶段性的答案。这些答案,我把它总结成了“六个脑洞”。在这些问题、答案和脑洞中,我也逐渐看清了我们这代人的机会。而这些机会只有在中国才会发生。我把它称之为——“中国式机会”

六个脑洞(对应解答以上六个问题)

一、动车组脑洞

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我们先回答第一个问题,在大者越大、强者恒强的时代,还有没有新玩家的舞台?

沈南鹏告诉我,你看到的舞台虽然更单调,但是你没有注意到,舞台本身正在变得更大。虽然聚光灯下的主角在膨胀,但是聚光灯外,在更大的舞台上,有更多的角色在登场。

“得到”作者刘润老师今年问了我一个问题。你有没有发现,今年的一些热门公司,来历有点奇怪?他们都出身在二三线城市。你会发现,这些公司都不是从一线城市发展出来的,是二三线城市的成功逆袭。

这个问题,有很多答案。但是所有的答案,都和中国独特的国家禀赋有关。尤其是人口的分布结构。中国最大规模的人口还是聚集在二三线城市。它们更能代表典型的中国人的生活方式。

过去四十年,我们对于中国经济发展的基本认知,是“火车跑得快、全靠车头带”,先富带动后富,发达地区带动不发达地区,沿海地区带动内陆地区,一线城市带动二三线城市,精英带动普通人。在这个认知里,我们认为中国是一辆绿皮火车。但是,从2017年发生的桩桩件件来看,中国已经分明是一组动车。很多人还不知道动车的原理,其实简单说,就是每一节车厢都有动力。

如果靠火车头,车厢越多,火车速越慢。而在动车组,车厢越多,也就意味着动力单元越多,速度反而不会慢下来。这就是我们把这个脑洞称之为“动车组脑洞”的原因。

所有人都在分享这个时代的机会,也在给这个时代创造动力。带着动车组脑洞,我们也可以更深地理解,中国的全球性崛起。

过去每一步成功,我们都把它解释为勇气、智慧和胆略。但是现在,很多发展似乎是顺理成章的、水到渠成的、自然生长的,是中国国家势能的一种“溢出效应”,像高山滚石一样,就这样倾泻出去了。中国正在从一种“追赶式”的力量变成一种“溢出式”的力量。

确实这是一个大者越大、强者恒强的时代,但是机会还很多,属于传统行业和普通人的机会也很多。这是2017年关于中国式机会,我开的第一个脑洞,我称之为叫“动车组脑洞”。

二、热带雨林脑洞

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第二个问题,既然机会有的是,那在这些机会里,以前的玩法还管用吗?会有什么新的玩法?

这两年,有一家公司快速崛起,叫快手。去年这个时候,快手的日活跃用户大概是3000多万;今年12月份,我见到快手创始人宿华的时候,它的日活已经过亿。这是什么概念?按照任何标准,都已经是最大的互联网产品之一。

最难被互联网世界连接的人、最难被记录的人、那些社会末梢的人,就这样因为短视频,被接入了这个时代。而快手这个连接器就抓住了这个机会。

过去,受互联网的影响,大家都觉得主流的商业打法,应该是流量思维。一个网站需要更多的点击,一个小店也应该开在人流密集的地方。但是这个词背后是一种冰冷的心态。不论你是什么人,你在我的商业棋盘上,就是一个数字,而不是一个活生生的人。流量,用一个统一的词汇,掩盖了互联网世界的丰富性。

2017年,吴声提出了一个词,叫“超级用户思维”。也就是说,因为新物种越来越多,商业的打法出现了一种从流量思维到超级用户思维的转变。所谓的“超级用户思维”,就是我不仅关心我有多少用户,我更关心我有多少超级用户。超级用户模式虽然由美国人首创,但是中国市场正在赋予它更大的想象空间。德鲁克说过一句话,“企业的使命是创造并留住客户”

但是这就够了吗?不够,超级用户思维不止是营利模式的变化,它本质上是一种商业文化的迭代。它还有一句更重要的潜台词:我希望你以我为荣。就像一个城市,我不仅要提供你生活的良好设施,我还要给你提供生活在这个城市的荣耀感。

以「得到」App来举例:

第一,要尽可能做让用户觉得长脸的事。

第二,就是绝不给用户丢脸。

我们的中国跟亚马孙热带雨林(700万平方公里,是地球上最大的独立生态系统。光昆虫就有250万种。动物植物很多都是别处没有的。)一样,它有足够的规模,有足够的内部多样性。你看,这就是大生态系统的好处。不管它原来有多少古木参天,也不管它原来有多少野兽成群,都会有新机会出现。

而且新机会还有两种,一种是做物种间的新的连接器。另一种,是维持一个独立的小生态。

在亚马孙热带雨林里都是不错的活法。所以,我把2017年开的这第二个脑洞,称之为“热带雨林脑洞”。

三、比特化脑洞

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下面我们来看第三个问题:都说这个时代变化快,那如果没有能力快速变化,是不是就一定会被淘汰呢?

要想回答这个问题,我们先来看2017年变化最快的一个地方,那就是新零售。它快到了什么程度?快到了,没有人明白它究竟是什么,所以,只好在老概念前面加了一个“新”字,管它叫新零售。

新零售说起来很玄乎,但其实本质很简单,就两个字,效率。三个字,高效率。九个字,用一切手段提高效率。16个字,用一切手段全方位无死角地提高效率。

那你说,既然是效率战争,就很简单啊,找到货更快,支付更快,送货更快,不就行了吗?这么想你就把这场效率之战想得简单了。还有更快的打法。

你想过没有,在人的脑子里,还可以继续比拼效率。

去年跨年演讲,我们提出了一个概念“认知战”。

价格战,不管多惨烈,仍然是靠产品本身赚钱,战场仍然摆在商场里;而认知战,战场只在用户的头脑中。价格战的目的,是消费者仔细权衡之后,选择我;认知战的目的,是消费者只知道我。价格战的目的,是在比较中胜出;认知战的目的,是不存在比较。

这个世界正在被迅速比特化、数字化。2017年,新零售不过是其中的一个缩影。过去,我们一直认为,比特世界是一个需要我们攀爬的山峰。但是,2017年,比特世界给我们开了一个大大的脑洞。原来它哪用你攀爬?它是主动匍匐到你的脚下,席卷你,拽住你,托举你,赋能你。

这是一个非常重要的脑洞。过去几年,我们经常会害怕一些大词。我们受到互联网思维、免费、共享、大数据、人工智能等等概念的冲击,我们一时恍惚,觉得这个世界下一秒就会变得陌生,我们会因此掉队。但是,明白了比特化脑洞,我们明白了,有两个趋势永远不变:

第一,无论产业怎么演化,都是往效率越来越高的方向演化。所谓的新零售,不过就是让更多的人,以更便宜的价格、更便捷的方式、更好的体验,买到更丰富的商品。这一点,不可逆。

第二,分工会越来越细。让专业的人做专业的事,让专业的人只做专业的事。越专业的人,就越不会被时代抛下。这一点,也不可逆。

既然这次是这样,未来再有什么新词、大词,也许我们就不会被它们吓到。

做最好的自己,以洞。

四、拔河脑洞

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我们来回答第四个问题,中国人口太多,资源太少,会不会发展空间不够,后劲不足,说白了,中国会不会遇到增长的天花板。如果这个问题得不到回答,那么前面三个问题,不管是什么答案,都没有意义。

2017年10月20日,坦桑尼亚批准了巴加莫约(Bagamoyo)港口项目。这个港口预计3年后建成。建成之后的吞吐量相当于现在非洲东部所有港口的总和。这是中国无数个海外建设项目中的一个。那为什么这个港口很特别?

巴加莫约(Bagamoyo)港口,它连接着坦赞铁路。坦赞铁路,是上个世纪七十年代中国援建的项目。质量非常好,但是现在运行得并不理想。为什么,因为这条铁路沿线没有什么大城市。现在每周只能开行两三趟车,开起来也是晃晃悠悠速度慢得很。

但是,坦赞铁路的两侧还有一个别名,叫“南方粮食走廊”。可耕地是9亿亩,80%都没有开发。巴加莫约港口修建以后,这片地方就可以和全世界,尤其是和中国连接起来。那是什么结果?放飞下想象力。

这个事情,其实是在提醒我们,思考今天的中国,已经不能局限在中国本身。我们刚才那个问题,中国会不会遇到增长的天花板?这个问题必须在全球的框架中才能找到答案。

《超级版图》这本书提出了“拔河游戏”这个精彩的比方。美国和中国这两个大国其实是在走在两个完全不同的模式中。美国人眼里的博弈,是一场拳击比赛;而中国人正在进行的,是一场拔河游戏。我们来看看这两种博弈逻辑的区别:

拳击比赛是强者的竞技,是有准入门槛的;而拔河游戏是所有人都可以参与的,人人都可以有贡献。

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