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路演(一):中小企路演,给您5个锦囊

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路演(一):中小企路演,给您5个锦囊

2017即将过去,你的商业计划书融到钱了?如果没有,不妨请看完这篇文章。写商业计划书是每个创业者的必备技能,能否让投资人对你的项目感兴趣,一定程度上就看你商业计划书上有没有描述清楚你的创业项目。

上一个小专题说的是应该怎么写BP,也就是商业计划书,这是每一个创业者在融资和找钱之前的必经之路。除了写BP之外,还有一个词这几年在创投圈也很火,就是“路演”。今天我就给你说说路演。

我记得14年“稚嫩的我”投递BP给了志成资本,后续许总约我到公司面谈,第一句话就是“小伙子,BP写的不错”,当时莫大的欣喜(我知道其实他说的是PPT),但是聊了二十多分钟后还是让团队把项目再完善到下个阶段再看,后续因为自己团队项目进度问题也就没有下文了。

在中小企业融资的过程中,“路演”已经成了一种必要的宣传、推介手段,企业可以通过这种方式更好地展现自己,跟投资人直接交流。但,路演其实是一个系统工程,在这个过程中,企业需要做好充足准备。都有哪些准备呢?今天我给你准备了5个锦囊:

其实那个PPT是当时问前辈要的模板,然后自己改了下样式添加自己项目情况。这两年在公司也写了2份商业计划书,参与了2次路演,也看到了些路演朋友的商业计划书,自己有所学习。今年也在网络上学了点相关的知识,所以把其汇总写成了此文。

锦囊一:准备一份适当的商业计划书

商业计划书准备

路演一般都有时间限制,针对大中小型的路演类型,给每个企业展示的时间大概5-20分钟。所以,企业一定要注意,根据不同类型的路演制作自己的BP。

编写商业计划书首先你要清楚目的和对象是谁(融资与投资人),所以我们不需要长篇内容,只要核心的就可以,写多了投资人也没时间精力看。

一份适当的商业计划书,不仅要给投资人,还要给企业自己看,因此,你的商业计划书应该是对企业的过去、现在和未来做梳理。比如,一般来讲,一份融资计划书路演PPT会包含一下这些内容:投资亮点、企业基本情况、商业模式、行业分析、团队介绍、财务情况与预测、发展规划和融资计划。这就用一个非常清晰的逻辑,展示了企业的过去、现在和未来的动态发展状况。

商业计划书核心的八大模块

锦囊二:PPT上图标、数据并茂,文字说明越简单越好。

零:封面或序页介绍

555彩票,路演的时候,很多东西需要演讲人自己去讲,所以,路演PPT上切忌有大段大段的文字描述,而应该以简单明了的图表、数据表达,辅助配以一些简短的总结性、强调性文字。

首先我们要有第零个模块,这个模块你是需要将创业项目以最简洁的形式呈现给读者。这个模块主要是项目简介,在做一件什么样的事情,让投资人有个大概的了解。这个模块是决定投资人是否还要继续看下去的动力。

比如,现在市场上经常会有各种互联网企业的产品发布会,这些发布会用的PPT往往以图片或简短文字的形式展现,给人的感觉比较直观、有冲击力。而详细的数据,可以明确告诉投资人,你所在行业的发展趋势、你和竞争对手的比较优势、你的历史财务情况和未来几年的盈利预测等等。图表和数据会让你的PPT直观而有力量,增强效果。

第一:市场概况

锦囊三:讲一个有逻辑、带感情的故事

对于投资人来说,选项目大多为选跑道,你的创业项目进入什么样的领域?市场空间有多大?增速如何等?投资人想要看的就是这个跑道的想象空间。

路演更多是表达和传递,要像讲故事一样,把企业的成长过程讲给投资人听。怎样才能把你的创业故事讲得既有逻辑又带感情呢?

第二:需求与痛点

先说逻辑,根据你所处行业的不同,有一定差别。比如互联网企业,一般习惯先讲用户的痛点,你的产品或服务能解决用户什么需求,然后是你的产品或服务是怎样解决这些痛点的,再然后是你的商业模式、盈利模式,最后是团队配置。

目标客户群体的需求是什么?存在需要解决的问题是什么?我们的机会所在那些方面,清晰的陈述出你看到的痛点与需求,要把其需求解析的清晰透彻。

再说带感情,实际上这说的是,演讲人一定要精神饱满,将企业精神、创业激情展现出来,不单纯是从头到尾平铺直叙一个事,而是生动有趣的呈现。

第三:解决方案/产品

比如,2008年在苹果公司MacBook Air发布会上,乔布斯在台上从信封里把苗条的笔记本电脑拿出来,这个简单的动作比千言万语更加令人印象深刻。

你的项目如何去解决问题/用户痛点,如何满足需求,创造价值。把你的产品/方案、业务模式等情况描述,你是通过App、网站、还是服务等去解决痛点;

锦囊四:说出痛点,讲出亮点

第四:竞争对手

讲故事要有亮点,观众才喜欢听,就像看小说要有悬念才好看一样。如果企业的产品切实解决了用户的某些痛点和需求,最好强调出来。

竞争对手的情况,其他玩家提供什么样的产品?如何解决问题的?我们和竞争对手的差异/优势。这个跑道这么多人,投资人为什么要选择你,这里一定要突出自己的优势。

比如小米MIUI8的发布会,就只用了两句简短的文案,说明了MIUI8能解决的用户痛点。这两句文案分别是:阅读时来了条消息,回还是不回?自由切换聊天和阅读?非常简洁明了。

你要让投资人觉得你很了解你的竞争对手,让你在将后的一段时间里能赢下这场战争,取得市场比竞争对手更高的占有率。

企业可以结合所在行业的特点突出企业优势,可以从产品技术、核心团队、市场渠道、商业模式等讲。比如在高科技行业,你技术领先,比竞争对手强大,这就是最大的亮点。再比如互联网企业,你的产品解决痛点是如何解决的,就是你最大的亮点。

第五:运营状况

锦囊五:对所在行业了解的要比投资人更多

即使你说自己的创业项目或ider很好,但是得用数据说话,目前的公司运营情况怎么样?在哪个阶段,你获得了用户多少,流水怎么样,用真正的数据来展现你们团队的实力,前面是虚的东西,这里才是实的。

投资人一般对自己关注的行业,了解比较全面,但对细分行业,就不一定了解很透彻。所以,作为企业,你需要对行业有更多了解,才能打动投资人。需要注意的是,在路演中,你讲到行业的时间很有限,因此,尽量不要上来就谈产业概念、追风口这些事。可以切实讲出你所在行业的现状,你处的阶段,上下游有哪些,进入的壁垒是什么,市场有哪些竞争对手,等等。

第六:未来规划

好,刚才给你说的是路演的时候需要注意的问题,还记得你参加路演的情景吗?效果是否符合你的预期呢?有哪些印象深刻的亮点?欢迎你给我留言。

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