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被雷军看好的和创科技靠什么拼得44亿市值?

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被雷军看好的和创科技靠什么拼得44亿市值?

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2016年8月12日,红圈营销(和创科技834218)发布公告称,与福建金科信息技术股份有限公司(金科信息831107)部分股东签署《股权收购意向协议》,拟收购金科信息不超过40%的股权,共同开拓“SaaS+金融”业务领域。

在北京,有一家公司,是雷军在创办小米之前投资的最后一个天使项目。

红圈营销于2009

7年前,它从200多个项目中脱颖而出,一下子被雷军看中,称之是“未来最有可能过10亿美金的独角兽项目”,并以个人名义为其投资,成为他做小米之前的最后一投。除此之外,雷军还为其首开国内证券账号。

年成立于北京市中关村,主要提供企业级SaaS移动CRM销售管理云服务,在通用模板的基础上基于快消、农牧、医药、服装与建材等各行业特点开发了垂直行业标准化模块解决方案。服务了包括三元、新希望集团、复星、燕京啤酒、拉卡拉等在内的40多个行业40000多家企业客户。

它便是和创科技股份有限公司(证券简称:和创科技 证券代码:834218),国内第一家提出企业级SaaS移动销售管理服务理念的公司,2015年11月份挂牌新三板,截至发稿市值已达44亿元。

红圈营销先后经过八轮融资,股东包括雷军、复星昆仲、东方富海、湖北高投、新希望六和、正和磁系、中信金石、海通开元、王亚伟、陈发树等知名投资人与投资机构。

用其联合创始人、CFO胡奎博士的话来说,和创科技走到今天“艰难又顺利”。

555彩票,2015年11月13日,红圈营销在新三板挂牌,成为国内企业级SaaS移动销售管理领域第一股。2016年4月完成总额2.16亿元定增融资,6月进入创新层首批企业,目前在创新层所有企业中排名第25位,市值45亿元。

在中国做Salesforce

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“我和刘总是十几年的朋友了。”胡奎喝了一口水,聊起了他们的创业故事。他口中的刘总,不是别人,正是和创科技CEO刘学臣。除去多年的朋友关系,两人还是校友,不过喜好不同,一个衷情资本,一个着迷营销。

红圈营销收购金科信息的意义

“我俩见过无数次面,每次见面他就和我讲营销,我就和他谈资本。”胡奎对说,“他特别喜欢营销,天天想着这事儿,一聊起来眼睛都发亮。”以至于后来的创业都和营销有关。

互联网SaaS模式是对传统软件项目模式的升级,红圈营销通过七年多的发展,在企业级服务领域积累了丰富的经验和资源,在SaaS相关的核心技术和产品上具有很大的优势。通过与软件项目型公司合作,能够快速获得细分行业的经验和客户资源。通过与金科信息合作,红圈营销能够进入门槛较高的金融服务行业,如果合作成功,这将是国内首家基于SaaS模式切入金融信息化业务的公司。红圈营销与金科信息经过前期的深入交流,已经就相关技术和产品整合形成了初步方案,为下一步的业务整合奠定了基础。

胡奎清楚的记得,2009年初,刘学臣第一次和他聊“红圈营销”的项目。“他说他想到一个模式可以解决企业的销售管理问题。”胡奎回忆,“用移动的方式做出一个平台,客户只需要凭账号和密码登陆进去就可以获得相应的信息。”

红圈营销参照国际标杆公司Salesforce,坚持以客户为中心,积极拓展各个垂直行业产品和解决方案。对于垂直细分行业,红圈营销将借助资本手段,通过战略投资或者并购的方式,与垂直行业伙伴建立紧密的合作,共同开发行业产品,为客户提供更好的服务。

刘学臣口中的模式其实就是SaaS(Software as a Service,软件即服务,一种通过Internet提供软件服务的新模式),只不过当时的两人脑子里压根还没这个概念。若不是后来胡奎和一位在美国做投资的朋友聊天时谈起了这个创业项目,他们估计要过很久才知道自己正在做一件特别牛的事。

收购对于金科信息的意义

这个朋友告诉他,在美国有一家名为Salesforce的公司,和他们的模式相同,只不过对方是在PC端做这件事情,而和创科技一开始就专注于移动端。

金科信息成立于1993年,成立23年来主要客户是以银行为代表的金融企业,经过长期的积累已经形成了非常稳定的客户群。金科信息也是一家新三板挂牌企业,2015年营业收入2.19亿元,净利润1657万元。金科信息作为一家金融信息化概念公司,所处行业是资本市场的热点,对标公司包括银信科技、神州新桥(已经被东华软件并购)、高伟达等。

Salesforce应该算是SaaS行业的鼻祖了。1999年Salesforce公司最早推出通过互联网交付的CRM产品,由此诞生SaaS服务雏形。2004年6月,该公司在纽约证券交易所成功上市,当年收入就达到1.75亿美金,2012年更是飙升至22.6亿美金。而胡奎第一次听到这个名字的时候,它的市值就已经超过了100亿美金。

根据此次公告称,本次与红圈营销合作之后将保持金科信息业务与管理的相对独立,这样的表述也给合并后金科信息的发展留下了更大的想象空间。由于种种原因,金科信息在过去错过了很多次的风口与机遇。此次借助与红圈营销的合作,将企业级SaaS业务模式引入到金融信息化领域,有望帮助其迅速实现弯道超车。

“我当时听了后非常惊讶,没想到会这么有前途!”胡奎赶紧把这些信息传达给了刘学臣,两人都很激动,似是发现了新大陆。要知道,2009年,中国SaaS行业才刚刚起步,对于他们来说,这样的新兴市场才足够有诱惑力。

针对合并后的未来展望

于是,胡奎他们更加坚定了自己的创业方向,并率先在国内提出了企业级SaaS移动销售管理服务理念,让更多的人了解到了“SaaS”这个概念。

针对战略投资与并购企业,红圈营销将基于PaaS能力平台帮助伙伴更好地搭建产品与服务。相对一些业内友商的以PaaS为概念进行融资的行为,红圈营销则认为PaaS只是一个“技术概念”,即任何一家成熟的SaaS公司都应该是基于PaaS体系架构的,PaaS不应该作为一个融资逻辑。红圈营销通过与垂直细分行业伙伴的深度合作从而为客户提供更加完善的服务,显然是更加务实的态度和发展策略。

产品还没做出来就卖了48万

红圈营销之前公告称将与东方富海合作成立战略投资与并购基金,首期规模十亿元。该基金的投资方向主要面向企业级服务(如

正如前文所说,2009年,中国的SaaS行业并不活跃,对于绝大多数人来说,“SaaS”还不是一个耳熟能详的词,而实际也仅仅停留在PC SaaS的初级阶段,以至于一开始就在移动SaaS领域创业的和创科技,在创业初期遇到了一些阻碍。

SaaS、大数据、商业智能、信息安全等)领域的战略投资与并购整合,同时兼顾TMT领域相关投资机会。此次并购金科信息正是由红圈营销与富海和创基金一起联手。红圈营销此次与金科信息的合作成功,可以预见未来将复制这一模式,从而探索出一条借助资本手段实现业务外延式增长的道路。

胡奎介绍,曾有一个上海的投资人找到他谈项目。“我们当时在银科大厦聊了一下午,投资人觉得我们的想法特别好,握着我的手意犹未尽,说回去一定要力推这个项目。”然而,当他回到上海,热血沸腾地向其合伙人介绍时,对方却听得一头雾水:“SaaS是什么?我们不投医疗行业啊,怎么搞了个非典项目!”

Salesforce自成立以来累计发生近40起对外投资和并购案例。Salesforce成立初期以CRM业务为核心,之后通过投资和并购整合,沿着技术和产品两条路径实现了通用SaaS业务布局。现在看来,红圈营销显然是要复制这一模式。红圈营销的首个并购案例是瞄准行业垂直伙伴,显然是考虑到中国的国情和市场情况,由此看来未来红圈营销的资本策略可以概括为“技术+产品+行业”,行业垂直将是其未来发展的重要方向和重要特征。

这件事情看似是一个笑话,但背后反映的问题却让人很无力。“当时基本上没人懂SaaS,包括投资人在内没几个人听说过这个概念。”胡奎对说。

即便如此,和创科技还是靠着团队的力量,在成立初期就创下了三个记录:产品还没做出来就卖了一单且近50万;成立9个月实现单月盈亏平衡;成立一年签下了500多家客户。

“2009年6月份‘红圈营销’产品还未正式上线时就卖出了第一单,48万元。”胡奎难掩内心的骄傲,因为那个时候和创科技并没有成型的产品做出来,他们只是凭借产品原型便签下了一份近50万元的单子。”8月份的时候我们才把产品做出来,给到客户。“

2009年10月份,刚刚成立9个月的和创科技就已经实现了单月的盈亏平衡。“当月收的钱够发工资和交房租了。”胡奎说,“我们在6月份时卖了第一单将近五十万,一看还挺赚钱,就加大了销售力度,在当年10月份实现了单月的盈亏平衡。”

彼时,和创科技的规模还不是太大,单月盈亏平衡对于现在的它来讲并不算什么,但是在当时却是意义非凡。“给了我们很大的信心,认为这件事情值得持续干下去。”胡奎告诉。

逐渐地,团队的信心越来越大,2010年年初的时候,和创科技服务的客户已经达到了500多家。时至今日,企业服务SaaS的概念如火如荼,也涌现出许许多多的创业公司,但是能够在一年之内实现上述三个记录的企业或许还没有。

雷军、王亚伟都看上了它

小有成就后,和创科技渐渐吸引来了一些资本。

2010年,和创科技在亚洲杰出青年商会200多个辅导项目中脱颖而出,获得着名投资人雷军、李汉生的天使投资。

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