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破、谋、定,无动于衷鱼演变论

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破、谋、定,无动于衷鱼演变论

中新网6月28日电 近日,腾讯电竞在上海开了一场发布会,电竞产业上下游的大公司基本都出席了,俱乐部当中的EDG,赛事制作的VSPN,直播平台当中的斗鱼、虎牙。

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会上,在讨论“精品电竞内容打造的方向及趋势”时,斗鱼的陈少杰表示,移动电竞的出现,更加娱乐化、移动化,未来电竞与娱乐化的结合,是更多我们探索的地方。同时,未来零散的东西,如短视频可能是电竞内容的一个主要出口,很多非直播用户会通过这样的形式触达电竞的需求。这两个观点也预示着斗鱼未来在电竞化内容上会开拓娱乐化的内容,以短平快的方式去触达更多新用户。

随着纳斯达克IPO钟声响起,斗鱼又创造了历史。

而斗鱼做出这样布局不是没有理由的,因为在专业的电竞类内容上,斗鱼在行业内几乎已经做到了极致, 需要寻求新的增量,几年前是斗鱼开启的直播+战略,辐射其他领域,而现在则是基于游戏不同内容表达的增量开拓。

截至目前,斗鱼已成为湖北本地最大的上市互联网企业,同时更是今年以来中国互联网行业最大美股IPO。

555彩票官网,例如在5月底,2018德玛西亚杯夏季赛开战,最终RNG击败BLG拿下冠军,这是他们今年收获的第三个冠军,从LPL春节赛,到MSI,再到德玛西亚杯。我们注意的是在全网只有斗鱼平台播出,也就是说斗鱼拿下了这项赛事的独播权。独家版权这个概念在目前中国的传统体育行业很常见,比如腾讯拿下了NBA在中国的独播,PPTV拿下了西甲在中国的独播。但是在电竞行业,这样的事情并不常见。

作为游戏直播老大,虽然斗鱼上市晚于虎牙,但在IPO前的融资规模以及IPO公开集资来看,斗鱼都远超虎牙。虎牙上市仅公开募集了2.07亿美元,而斗鱼是虎牙的4.3倍。市值方面,虎牙上市时仅为30亿美元,斗鱼比虎牙高出整整7亿美元。并且斗鱼在IPO前已经实现赢利,这给予了投资者更大的信心。

斗鱼在现在的游戏领域保持自身固有的增长同时,企图吃掉虎牙是十分困难的,相反亦是如此,很有可能双方会在很长一段时间内维持现有的状态稳步增长。

纵观斗鱼发展,斗鱼通过签约头部主播,形成聚集效应,完成了行业初期洗牌;随后,深耕电竞产业链,形成马太效应,领跑行业;在未来,从头部到生态,从电竞到多元化,斗鱼的“直播+”仍有无限空间。正是通过“破、谋、定”这三个阶段,斗鱼抓住了游戏直播行业的发展契机,一步步构建了生态护城河。

因此,在固守领土的同时,寻求外部的增长,开拓新的增量市场对于斗鱼而言将十分的重要。这也是陈少杰为何会强调娱乐化内容,强调碎片化内容的原因。因为这两个领域对于一直以强游戏直播为最大亮点的斗鱼来说是一个比较空白的市场。这也将是斗鱼下个阶段发力寻求新增量的方向和新战略。

破:签约头部主播完成行业初期洗牌

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短短四五年时间,直播行业就快速完成了对“千播大战”的洗牌过程。在混战中破局,斗鱼依靠是其本性中的好斗。

据艾瑞《中国游戏直播行业研究报告》中显示,各游戏直播平台的TOP1000主播收入占全平台收入的63%,证明头部主播仍是平台主要收入来源。另一方面,平台TOP10顶级主播积聚巨大人气的同时也贡献了大量打赏金额,证明了头部主播对平台的重要性。

在游戏直播垂直领域,主播几乎是行业初期竞争的唯一核心筹码。主播的影响力决定了平台的流量以及商业变现能力,斗鱼可以做到游戏直播老大,正是其在争夺头部主播的时候,将斗鱼的特性发挥的淋漓尽致。

斗鱼从天使轮到E轮共完成了6轮融资,陈少杰毫不犹豫地将钱砸在了签约头部主播上面。

“2018年签约旭旭宝宝是我做的最正确的决定。”陈少杰曾感慨。要知道,斗鱼可是花了重金,将这个DNF当之无愧的第一主播挖到了斗鱼。

不过,事实也证明陈少杰的决定是对的,签约后旭旭宝宝还没有正式开播,斗鱼黑屏的直播间就已人满为患,各种礼物狂涌而来。此后短短几天时间,旭旭宝宝便成为了当时斗鱼巨星主播榜的头号主播。

不可否认,旭旭宝宝的入驻将斗鱼平台的人气又拉升了一个段位。

又一次上升段位的契机在于英雄联盟职业选手PDD的加盟。今年3月25日,PDD在斗鱼复播,直播间热度一度达到5.4亿,直接挤爆了斗鱼服务器,创造了直播界多项纪录。

头部主播就意味着流量。签约头部主播,是陈少杰在直播行业初期混战中的破局之策。截至2019年第一季度,斗鱼与国内TOP100游戏主播中的51位签订了独家直播合同,包括8位TOP10主播。2018年,具有职业电竞背景的48位头部主播吸引了超过1.2亿用户观看。

通过这些数据可以看到,在IPO之际,斗鱼已经以一己之力坐拥全国一半以上优秀游戏主播。

主播是破局的楔子,而主播的入驻也会引发连锁反应,形成聚拢效应,比如 PDD、IG战队先后入驻,加上RNG、RW等各个强队,斗鱼已经囊括了英雄联盟职业圈大半好手,使得斗鱼在英雄联盟游戏用户中取得了绝对的优势。

在任何一个行业野蛮生长的初期,都要有一个核心破局利器,带动行业快速成长。比如当年微博的成功就是请来大批明星入驻,网约车的发展初期就是要先拉来海量的车主,今日头条信息流平台初期就是要靠标题党吸引眼球。

在破局的过程中,平台需要付出一定的代价换来领先优势。而破局之后,则是将这种领先转化为势能,让平台真正运转起来。

谋:吃透电竞产业链形成马太效应

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破局后的谋局,斗鱼的做法是,深耕电竞产业链。过去两年,斗鱼无论是独播赛事和大规模自制赛事的数量都远超对手,已经形成产业链效应。

去年开始,斗鱼陆续拿下了《英雄联盟》S8赛季LPL全部赛事、MSI赛事的分播版权。目前,在英雄联盟板块,斗鱼手握LPL全部赛事、S级赛事、MSI赛事的分播版权,德玛西亚杯的独播权。除此之外,还有2018年暴雪系赛事、DOTA2 TI赛事、DOTA2Major级别赛事S11梦幻联赛、CSGO Faceit Major、《皇室战争》职业联赛等直播版权。近日打响的《绝地求生》FGS伦敦赛更是少见地将国内直播权独家授予了斗鱼直播。

除官方赛事外,近几年,斗鱼持续探索自制赛事。从斗鱼黄金大奖赛到DSL斗鱼超级联赛,每场赛事都为斗鱼吸引了巨大的流量,也更全面了解了赛事结构和用户观赛体验,从而推动观赛模式和内容优化。

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